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【崗位職責(zé)】 1、戰(zhàn)略與組織協(xié)同 -制定與銷售戰(zhàn)略高度匹配的人力資源規(guī)劃，優(yōu)化總部-大區(qū)-城市三級(jí)管理體系，強(qiáng)化跨區(qū)域協(xié)作效率； -推動(dòng)“以客戶為中心”的銷售文化落地，提升終端團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)與市場(chǎng)響應(yīng)速度。 2、銷售人才生態(tài)建設(shè) -主導(dǎo)全國(guó)銷售精英招募: -大區(qū)渠道總監(jiān)、KA客戶經(jīng)理、新零售運(yùn)營(yíng)專家； -具備中藥材/高端滋補(bǔ)品行業(yè)資源的復(fù)合型人才； -設(shè)計(jì)“戰(zhàn)訓(xùn)一體化”培養(yǎng)體系，提升團(tuán)隊(duì)在渠道開發(fā)、客戶服務(wù)、終端動(dòng)銷等場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)能力。 3、制度與效能管理 -建立銷售導(dǎo)向的薪酬激勵(lì)模型，強(qiáng)化業(yè)績(jī)提成、渠道增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與長(zhǎng)期股權(quán)綁定機(jī)制； -統(tǒng)籌全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的行政支持，包括辦事處設(shè)立、差旅標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)務(wù)活動(dòng)及合規(guī)風(fēng)控。 4、渠道伙伴賦能 -聯(lián)合經(jīng)銷商、連鎖藥房等合作伙伴，設(shè)計(jì)聯(lián)合培訓(xùn)與人才共享計(jì)劃； -策劃終端門店“金牌店長(zhǎng)”評(píng)選、客戶服務(wù)大賽等品牌化活動(dòng)，提升渠道粘性。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、中醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上人資行政管理經(jīng)驗(yàn),其中3年以上快消/醫(yī)藥/滋補(bǔ)品行業(yè)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、精通銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效設(shè)計(jì)、渠道合伙人機(jī)制、高流動(dòng)性崗位保留策略 4、熟悉中藥材/高端滋補(bǔ)品渠道分銷邏輯(如代理、直營(yíng)、新零售); 5、能針對(duì)醫(yī)療、禮品、電商等不同市場(chǎng)設(shè)計(jì)差異化人才策略； 5、通過(guò)銷售人效分析(如人均單產(chǎn)、客戶轉(zhuǎn)化率)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配置; 6、有遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)管理與文化滲透，解決區(qū)域人才供給不平衡問(wèn)題經(jīng)歷； 【我們提供】 1、薪酬激勵(lì):基礎(chǔ)年薪+全國(guó)銷售業(yè)績(jī)分紅+超額利潤(rùn)分享+股權(quán)激勵(lì); 2、健康關(guān)懷 -全員產(chǎn)品年度配額+高端醫(yī)療保險(xiǎn)； -定制化中醫(yī)體質(zhì)檢測(cè)與健康調(diào)理方案。