職位描述
toB經(jīng)理工業(yè)自動化
崗位職責(zé)：
1、銷售策略與目標管理：制定年度/季度銷售目標及執(zhí)行計劃，目標拆解并監(jiān)控團隊KPI達成情況
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動與業(yè)務(wù)分析：搭建銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期輸出核心指標報告（如銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率、客單價等），通過數(shù)據(jù)挖掘增長點，為管理層提供決策支持，并制定改進方案
3、流程優(yōu)化與系統(tǒng)管理：優(yōu)化端到端銷售流程（從線索轉(zhuǎn)化到回款），實現(xiàn)客戶訂單線上到線下轉(zhuǎn)化，推動CRM系統(tǒng)高效使用
4、跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動市場、財務(wù)、供應(yīng)鏈等部門，確保銷售政策與后端支持無縫對接
5、團隊賦能與績效管理：設(shè)計銷售培訓(xùn)體系，提升團隊業(yè)務(wù)能力及協(xié)作效率；制定激勵機制（提成方案、競賽規(guī)則等），驅(qū)動業(yè)績增長
任職要求：
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，5-10年工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有電商運營、B2B客戶轉(zhuǎn)化經(jīng)驗優(yōu)先
2、精通用戶運營策略，熟悉用戶生命周期管理，用戶分層等方法
3、熟悉crm系統(tǒng)、淘寶、阿里等店鋪運營規(guī)則及營銷策略
4、具備出色的跨部門溝通協(xié)作能力與管理能力
5、對緊固件行業(yè)有一定了解者或?qū)RO工業(yè)品領(lǐng)域了解優(yōu)先
6、熟悉大型機械/工業(yè)品行業(yè)的市場，有成功的ToB客戶商機轉(zhuǎn)化案例及有銷售經(jīng)驗優(yōu)先
崗位福利：底薪+績效+季度提成+年度提成
工作地點
梁溪區(qū)無錫市北創(chuàng)科技創(chuàng)業(yè)園22樓整層
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職位發(fā)布者
涂女士/HRBP
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無錫萬謙工品智造科技有限公司無錫萬千作為不銹鋼緊固件供應(yīng)商,是一家致力于高品質(zhì)螺紋緊固類產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)，以振興民族螺絲事業(yè)為己任，依靠嚴格的品質(zhì)管理系統(tǒng)，和銳意進取的精神，現(xiàn)已成為華東區(qū)最大最全的高品質(zhì)螺紋緊固類產(chǎn)品供應(yīng)商。依托公司在工業(yè)領(lǐng)域多年的緊固件配套及服務(wù)經(jīng)驗，在工業(yè)緊固件專業(yè)技術(shù)方面積累了獨到的專長，在滿足常規(guī)產(chǎn)品順暢供應(yīng)的同時并能夠適應(yīng)您特殊技術(shù)要求及產(chǎn)品的需要，為您提供最專業(yè)的緊固連接解決方案，以此保證您的項目圓滿運行而永繼經(jīng)營。無錫萬千擁有一支訓(xùn)練有素的隊伍，隨時準備協(xié)助您進行產(chǎn)品的設(shè)計,選擇和生產(chǎn)。為更深更遠的競爭力,同時細分了市場,并組織專業(yè)部門為你提供最符合你需求的產(chǎn)品，最滿意的服務(wù)。本公司所有產(chǎn)品均采用最先進的設(shè)備生產(chǎn)，原材料由國內(nèi)著名鋼廠寶山鋼鐵、大連鋼鐵廠、太原鋼鐵廠或進口SUS302、SUS304、SUS316，316L，雙相鋼，鈦鋼等高品質(zhì)不銹鋼原料，通過冷鐓或者熱加工而成，具有強度高、耐腐蝕、耐高溫及經(jīng)久耐用的良好特性。產(chǎn)品廣泛用于機械設(shè)備、電力、鋼鐵、冶金、石油、化工、機床、紡織、汽車、電機、精密儀器、礦山機械、建筑機械、工路工程機械、鐵路等領(lǐng)域。工廠自92年成立以來，不斷拓展不銹鋼螺絲產(chǎn)品業(yè)務(wù)，先后與西門子高壓、通用醫(yī)療、哈德門、ABB、一五八廠、庫柏愛迪生、帕米爾、熔盛機械、飛達集團、戴爾精密機械，等多家世界五百強及國內(nèi)外知名企業(yè)進行合作，并建立良好伙伴關(guān)系。為響應(yīng)市場需求，集團公司于2009年在長三角核心腹地---江蘇無錫設(shè)立營銷中心，建立現(xiàn)代化倉儲中心，并充實龐大庫存（一千多種四萬余不銹鋼規(guī)格）。在中國對內(nèi)外貿(mào)易不斷增長，科技創(chuàng)新蒸蒸日上的今天，公司將本著高效、服務(wù)、創(chuàng)新的宗旨，以“展覽源自需求，創(chuàng)新鑄就未來”的經(jīng)營理念繼續(xù)回饋客戶服務(wù)社會！
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