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一、崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地 ①制定公司3-5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，主導(dǎo)平臺(tái)商業(yè)模式優(yōu)化（集采、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、數(shù)字化等全鏈條）； ②根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，實(shí)現(xiàn)GMV、毛利率、客戶(hù)留存率等核心指標(biāo)增長(zhǎng)。 2、供應(yīng)鏈體系搭建 ①搭建高效低成本的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，整合上游食材供應(yīng)商及下游餐飲商戶(hù)資源，建立標(biāo)準(zhǔn)化品控與價(jià)格體系。 ②優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，推動(dòng)智能化系統(tǒng)應(yīng)用，降低損耗率與配送成本。 3、市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售體系搭建 ①制定平臺(tái)年度銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率計(jì)劃，拆解至區(qū)域/團(tuán)隊(duì)/品類(lèi)，監(jiān)督落地執(zhí)行。 ②主導(dǎo)大客戶(hù)（連鎖餐飲、酒店集團(tuán)等）戰(zhàn)略合作談判，設(shè)計(jì)分層服務(wù)體系（如賬期、定制化供應(yīng)）。 ③搭建地推團(tuán)隊(duì)或代理渠道網(wǎng)絡(luò)，制定激勵(lì)政策，快速覆蓋中小餐飲商戶(hù)。 4. 品牌營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)運(yùn)營(yíng) ①打造平臺(tái)行業(yè)影響力，提升供應(yīng)商與商戶(hù)端的品牌粘性。 ②設(shè)計(jì)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具（如APP促銷(xiāo)、拼單團(tuán)購(gòu)），提高商戶(hù)復(fù)購(gòu)率與客單價(jià)，降低獲客成本。 ③建立客戶(hù)成功團(tuán)隊(duì)，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控商戶(hù)采購(gòu)行為，預(yù)警流失風(fēng)險(xiǎn)并制定挽回策略。 5、團(tuán)隊(duì)管理與文化建設(shè) ①組建并帶領(lǐng)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、地推等核心團(tuán)隊(duì)，建立績(jī)效考核機(jī)制，培養(yǎng)中層管理梯隊(duì)。 ②塑造創(chuàng)業(yè)公司文化，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與抗壓能力。 6、資本與資源對(duì)接 ①配合創(chuàng)始人完成資源對(duì)接、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府資源，推動(dòng)區(qū)域擴(kuò)張或品類(lèi)拓展。 二、任職要求 1、硬性條件 ①5年以上供應(yīng)鏈/電商/快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上高管經(jīng)歷（有美菜、美團(tuán)買(mǎi)菜、鏈農(nóng)等B2B平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。 ②有B2B銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉餐飲商戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、轉(zhuǎn)化的全流程方法論，熟悉采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送全環(huán)節(jié)降本增效方法。 ③具備從0到1搭建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)在資源有限條件下突破增長(zhǎng)瓶頸。 ④具備市場(chǎng)資源者優(yōu)先：如地方餐飲協(xié)會(huì)、商會(huì)資源，或美團(tuán)/餓了么等平臺(tái)合作渠道。 2、核心能力 ①行業(yè)洞察力：熟悉餐飲商戶(hù)痛點(diǎn)，能設(shè)計(jì)針對(duì)性解決方案。 ②數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化SKU管理、定價(jià)策略及客戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)。 ③資源整合力：擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、物流服務(wù)商或餐飲客戶(hù)資源者加分。 ④銷(xiāo)售策略能力：能針對(duì)不同商戶(hù)類(lèi)型（如快餐、正餐、烘焙）設(shè)計(jì)差異化銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與套餐方案。 ⑤市場(chǎng)敏感度：擅長(zhǎng)借勢(shì)行業(yè)熱點(diǎn)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)短期業(yè)績(jī)爆發(fā)。 3、軟性素質(zhì) ①創(chuàng)業(yè)精神（能適應(yīng)高強(qiáng)度、快速迭代的工作節(jié)奏）。 ②極強(qiáng)的跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力與商務(wù)談判技巧。