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職位描述： 1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理 - 制定公司整體銷售戰(zhàn)略，分解并監(jiān)督執(zhí)行各區(qū)域銷售目標，確保年度業(yè)績達成 - 定期分析銷售數(shù)據(jù)及市場趨勢，動態(tài)調(diào)整銷售策略 2. 團隊管理與賦能 - 負責銷售團隊的管理、考核及培養(yǎng)，提升團隊整體作戰(zhàn)能力 - 建立標準化銷售流程及管理制度，推動銷售體系規(guī)范化運作 3. 大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作 - 負責重點行業(yè)大客戶的開發(fā)與維護，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系 - 參與重大項目的商務談判及合同簽訂 4. 跨部門協(xié)同 - 聯(lián)動產(chǎn)品、市場、售后等部門，優(yōu)化客戶解決方案與服務體驗 - 推動銷售工具、行業(yè)案例庫等資源建設，賦能一線團隊 5. 市場洞察與創(chuàng)新 - 洞察行業(yè)動態(tài)及競爭格局，為公司產(chǎn)品規(guī)劃提供決策參考 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機等相關(guān)專業(yè) 2、10年以上銷售經(jīng)驗，其中至少5年銷售團隊管理經(jīng)驗，有硬件產(chǎn)品經(jīng)驗，具備高校、科技行業(yè)背景優(yōu)先 3、兼具團隊管理和大客戶攻堅能力，能帶隊作戰(zhàn)也能親自談單 4、優(yōu)秀的商務談判與資源整合能力 5、結(jié)果導向，具備極強的抗壓能力和執(zhí)行力 我們提供： ? 管理層薪酬待遇（底薪+績效獎金+管理提成） ? 參與公司戰(zhàn)略決策的成長機會 ? 頭部客戶資源及行業(yè)影響力平臺