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職位描述
客戶開發(fā)與市場拓展
任職要求:
1、統(tǒng)招一本以上學(xué)歷（985、211 優(yōu)先），理工科類專業(yè)以及市場營銷、工程管理等相關(guān)專業(yè)；
2、具有客戶開發(fā)、項目管理、團(tuán)隊管理、經(jīng)營管理等經(jīng)驗；
3、戰(zhàn)略與執(zhí)行平衡：能將市場策略拆解為可落地的行動計劃，并推動執(zhí)行、監(jiān)控、復(fù)盤閉環(huán)；
4、資源整合與協(xié)調(diào)能力：擅長跨部門、跨區(qū)域資源協(xié)調(diào)，解決復(fù)雜問題；
5、項目管控能力：具備敏銳風(fēng)險嗅覺，快速制定風(fēng)險應(yīng)對方案，確保項目順利交付；
6、行業(yè)影響力：具備客戶長期關(guān)系維護(hù)能力，高效處理客戶糾紛；
7、熟練使用項目管理工具等，以及具備PPT撰寫與高層匯報能力；
8、適應(yīng)高強(qiáng)度工作與頻繁出差，抗壓能力強(qiáng)；
9、高度的事業(yè)心與責(zé)任感，認(rèn)同公司價值觀。
崗位職責(zé):
一、客戶開發(fā)與市場拓展
1、策略落地：將市場分析結(jié)論轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行計劃，制定客戶開發(fā)路徑圖，牽頭開發(fā)以事業(yè)部為主導(dǎo)的客戶，協(xié)助以實施機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)的客戶開發(fā)；
2、客戶管理：設(shè)計客戶分層管理機(jī)制，制定差異化維護(hù)策略。
二、項目全周期統(tǒng)籌與交付
1、項目管理：牽頭重點項目的全生命周期管理，包括但不限于需求分析、進(jìn)度控制、成本管控、風(fēng)險管理、質(zhì)量保障、團(tuán)隊協(xié)作及資源協(xié)調(diào)等；
2、資源協(xié)調(diào)：協(xié)助實施機(jī)構(gòu)資源協(xié)調(diào)及跨部門協(xié)作，保障項目高質(zhì)量交付；
3、風(fēng)險控制與經(jīng)驗反饋：監(jiān)管集團(tuán)客戶動態(tài)與產(chǎn)品實施，制定市場維護(hù)與應(yīng)急、風(fēng)險等應(yīng)對策略，定期評估產(chǎn)品服務(wù)并開展經(jīng)驗反饋，輸出《經(jīng)驗反饋報告》。
三、運營管理及其他
1、具體負(fù)責(zé)事業(yè)部內(nèi)部協(xié)作機(jī)制運轉(zhuǎn)（如周報模板、月報模板等）；
2、定期收集整理經(jīng)營數(shù)據(jù)（軟性成果及項目成果）；
3、定期組織行業(yè)市場開發(fā)、項目實施相關(guān)的知識培訓(xùn)；
4、建立本部門專業(yè)知識庫（如成功案例庫、風(fēng)險手冊）；
5、試點新業(yè)務(wù)模式，探索增長點；
6、輔助部門其他客戶總監(jiān)的市場分析及執(zhí)行工作；
7、事業(yè)部負(fù)責(zé)人交辦的其他工作；
8、以上工作內(nèi)容均需按公司標(biāo)準(zhǔn)要求開展。
溫馨提示：
我們將優(yōu)先錄用在百工驛平臺（網(wǎng)址：www.baigongyi.com)或百工驛APP發(fā)表過有見解的專業(yè)文章或擔(dān)任講師的應(yīng)聘者，如果您是百工驛用戶，請將您的百工驛賬號用戶名在簡歷中一并發(fā)送，我們會酌情優(yōu)先錄用。青矩技術(shù)歡迎您的加入。
工作地點
武漢江漢區(qū)南國中心-T1寫字樓
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職位發(fā)布者
張燦/人事專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
青矩技術(shù)股份有限公司青矩技術(shù)股份有限公司（簡稱“青矩技術(shù)”，股票代碼：836208.BJ），是國內(nèi)工程項目管理科技和全過程工程咨詢服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)。作為首登中國資本市場的“工程投資管控第一股”，青矩技術(shù)率先開啟了工程咨詢行業(yè)“專業(yè)+科技+資本”的新發(fā)展模式，致力于打造“全過程工程咨詢服務(wù)產(chǎn)品線”，構(gòu)建“工程科技服務(wù)生態(tài)圈”，用科學(xué)技術(shù)為工程項目管理賦能?！耙痪€一圈”是青矩技術(shù)未來業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。“全過程工程咨詢服務(wù)產(chǎn)品線”，依托青矩技術(shù)全資子公司——青矩工程顧問有限公司，以投資決策為起點，以BIM技術(shù)為基礎(chǔ)，以造價管控為核心，貫穿工程建設(shè)的全生命周期，擁有咨詢、鑒證、代理等全方位的服務(wù)形態(tài)?！肮こ炭萍挤?wù)生態(tài)圈”，依托青矩科技院、譯筑信息科技（上海）有限公司、北京百工驛科技有限公司，以ABCD（即AI、BIM、CLOUD、DATA）等新一代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，為工程建設(shè)領(lǐng)域提供BIM技術(shù)應(yīng)用與咨詢、建設(shè)工程大數(shù)據(jù)平臺、智慧造價機(jī)器人、信息系統(tǒng)、百工驛平臺等科技產(chǎn)品與服務(wù)。青矩技術(shù)一直以來深度服務(wù)國家建設(shè)，項目遍及各個行業(yè)和地區(qū)。從京滬高鐵、北京大興國際機(jī)場、海陽核電站到雄安城市計算中心、小米新能源汽車工廠、國藥新冠疫苗生產(chǎn)車間，從南水北調(diào)中線工程、神華煤基新材料生產(chǎn)線、國家速滑館到哈薩克斯坦阿斯塔納輕軌、印尼哈利達(dá)鎳鐵冶煉生產(chǎn)線、馬來西亞森林城市，服務(wù)的項目覆蓋了城市、交通、能源、工業(yè)化和信息化等各個領(lǐng)域的建設(shè)與更新，其中既包含傳統(tǒng)的基建和房地產(chǎn)項目，也包含新基建、新型城鎮(zhèn)化、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)投資建設(shè)項目。青矩技術(shù)的“一線一圈”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在國家“一帶一路”、產(chǎn)業(yè)升級、鄉(xiāng)村振興及數(shù)字中國建設(shè)等發(fā)展規(guī)劃中，將迎來新的歷史機(jī)遇。未來，青矩技術(shù)將憑借投資成本管控核心算法與海量數(shù)據(jù)，賦能國家工程建設(shè)；憑借率先登陸中國資本市場的先發(fā)優(yōu)勢，努力推動專業(yè)、科技與資本的有機(jī)融合，整合廣闊而分散的工程建設(shè)咨詢大市場，推動行業(yè)向著大而強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。
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