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1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標推進完成年度工作計劃業(yè)務(wù)指標及目標成果落地實施，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責(zé)。 2、全面挖掘相關(guān)行業(yè)客戶商機，關(guān)注項目合作機會，拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析政企銷售渠道商機，并建立與策劃客戶畫像、商業(yè)模式及督導(dǎo)戰(zhàn)略方針發(fā)展，推進落地達成業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標。 3、負責(zé)當?shù)卣痛笃髽I(yè)客戶的項目開發(fā)、合作、維護等，整體解決方案實地推廣與策劃。 4、戰(zhàn)略聚焦公司核心業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的政府關(guān)系對接、拓展和工作規(guī)劃，維護政府和客戶關(guān)系，為項目的落地做好規(guī)劃和籌備。 5、按銷售計劃推進政企項目進程，完成銷售業(yè)績指標（簽單+回款）。 6、了解國家、行業(yè)政策，緊密把握市場、產(chǎn)品等發(fā)展趨勢，探索建立公司商業(yè)模式與盈利模式，實現(xiàn)公司的銷售目標和盈利目標。 7、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作，并按照規(guī)定時間提交周報、月報以及按時參加部門相關(guān)會議； 8、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時性危機公關(guān)等工作。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷。 2、5年以上銷售及管理工作經(jīng)驗，曾經(jīng)工作涉及福建省政府關(guān)系對接、拓展和工作規(guī)劃，維護政府和客戶關(guān)系優(yōu)先，如林業(yè)局、衛(wèi)健委、氣象局、水利廳、國土資源自然局、應(yīng)急管理部、海事局、市國動辦等等，熟悉森防、海防、?；确较颉?3、熟悉紅外光學(xué)領(lǐng)域優(yōu)先。 4、具有優(yōu)秀的計劃、執(zhí)行能力，溝通能力，談判能力和分析解決問題的能力。 5、具備良好的人際溝通能力和綜合組織能力、開拓創(chuàng)新的能力，能領(lǐng)導(dǎo)部門切實有效地開展工作。