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1.銷售目標(biāo)管理：制定并完成區(qū)域內(nèi)奶粉銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)到各銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保銷售業(yè)績的達(dá)成。 2.市場拓展與渠道管理：開拓新的銷售渠道和客戶資源，如母嬰店、超市、經(jīng)銷商等；維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解需求并解決問題。 3.市場調(diào)研與分析：收集區(qū)域內(nèi)市場信息，包括競爭對手動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求變化、市場趨勢等；依據(jù)調(diào)研結(jié)果制定針對性的市場策略，如產(chǎn)品定位、價(jià)格策略等。 4.品牌推廣：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)奶粉品牌的推廣和宣傳工作，組織開展各類促銷活動(dòng)、品牌活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。 5.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：組建、管理和培訓(xùn)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和客戶服務(wù)能力；建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)的工作積極性和凝聚力。 6.產(chǎn)品管理：配合公司做好新產(chǎn)品的上市推廣工作，收集客戶對產(chǎn)品的反饋意見，為產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)提供建議。 7.物流與庫存管理：協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的物流配送工作，確保產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)客戶手中；監(jiān)控庫存水平，合理控制庫存，避免斷貨和積壓。 8.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、市場份額等，撰寫銷售報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 9.危機(jī)處理：及時(shí)處理區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)的各類問題和危機(jī)，如客戶投訴、產(chǎn)品質(zhì)量問題等，維護(hù)公司的品牌形象和市場聲譽(yù)。