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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)售前咨詢與商機(jī)轉(zhuǎn)化，為行業(yè)客戶及相關(guān)項(xiàng)目提供咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等專業(yè)服務(wù)，包括項(xiàng)目建議書(shū)、可研報(bào)告、調(diào)查報(bào)告、初步設(shè)計(jì)方案、詳細(xì)設(shè)計(jì)方案等； 2. 解決方案編制，分析企業(yè)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)需求，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)價(jià)值，找準(zhǔn)突破口，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行解決方案編制，從業(yè)務(wù)、技術(shù)、數(shù)據(jù)、部署、安全與遷移方案的統(tǒng)一性、有效性等方面，持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化解決方案； 3. 銷(xiāo)售協(xié)同，支撐配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成客戶拜訪，以商務(wù)+技術(shù)雙視角深入了解客戶業(yè)務(wù)邏輯，結(jié)合公司自身產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供專業(yè)的售前咨詢和技術(shù)引導(dǎo)，助力銷(xiāo)售業(yè)務(wù)達(dá)成； 4. 招投標(biāo)支撐，客戶行業(yè)場(chǎng)景化解決方案的制定與輸出，包括業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)可行、商業(yè)模式可行等方面，推動(dòng)方案落地； 5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目交付過(guò)程管理跟進(jìn)，及售后客戶需求應(yīng)答，并做好客戶關(guān)系維護(hù)； 6. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的跨部門(mén)溝通、人員協(xié)調(diào)，把控項(xiàng)目流程和進(jìn)度，促進(jìn)業(yè)務(wù)如期完成，按期實(shí)現(xiàn)收入落地。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)類、GIS遙感類、信息安全類、電子信息類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 不少于五年工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上G端（政府、國(guó)央企）售前或解決方案從業(yè)經(jīng)歷； 3. 從事相關(guān)行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)研究、行業(yè)售前支撐、項(xiàng)目管理，有5G、云、數(shù)字化專型、AI相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉應(yīng)急、交通、新基建、公安等其中一個(gè)領(lǐng)域行業(yè)，有實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4. 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，主動(dòng)性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。 5. 具備良好的管理、組織和協(xié)調(diào)能力，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí)，抗壓能力較強(qiáng)。 6. 良好的思辨能力、邏輯能力、文字編輯能力，熟練編輯制作PPT； 7. 無(wú)人機(jī)、低空經(jīng)濟(jì)等新型行業(yè)從業(yè)背景和相關(guān)知識(shí)體系者優(yōu)先。