1、市場戰(zhàn)略規(guī)劃:主導三電系統(tǒng)(電池、電機、電控)的市場定位與推廣策略,制定年度營銷計劃,分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài),提出技術差異化營銷方案。制定渠道拓展策略,包括B端客戶(主機廠)及C端用戶觸達路徑
2、產品商業(yè)化落地:協(xié)同研發(fā)團隊完成產品定義,輸出市場導向的技術參數需求主導產品發(fā)布會、技術白皮書等傳播材料制作。建立產品全生命周期管理機制,包括試制樣車推廣、量產跟蹤。
3、客戶關系管理:維護核心主機廠客戶關系,建立技術+商務的復合型服務體系,開發(fā)新客戶資源,完成重點區(qū)域市場滲透
主導重大客戶技術方案講解及商務談判
4、品牌與渠道建設:構建三電系統(tǒng)技術品牌形象,策劃行業(yè)展會/峰會參展方案。管理線上線下營銷渠道,包括官網、行業(yè)媒體、專業(yè)社群運營。建立代理商/經銷商培訓體系,輸出標準化營銷工具包
5、數據驅動決策:監(jiān)控市場銷售數據與競品表現,定期輸出分析報告。制定KPI考核體系,跟蹤營銷活動ROI。推動數字化營銷系統(tǒng)建設,提升客戶管理效率。
6、銷售團隊的管理:包括人員管理、績效考核、激勵機制,以及團隊協(xié)作。需要提到如何提升團隊效率和凝聚力。
1、技術背景與專業(yè)能力:深入理解三電系統(tǒng)(電池、電機、電控)的技術原理、性能指標及行業(yè)趨勢,具備相關工程或技術背景。
熟悉新能源汽車產業(yè)鏈,能精準定位產品技術優(yōu)勢與市場需求的結合點。
2、市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃:具備敏銳的市場分析能力,能快速捕捉政策導向(如補貼政策、碳中和目標)及消費者需求變化。
能制定長期營銷策略,推動三電系統(tǒng)在不同場景(如乘用車、商用車、儲能領域)的商業(yè)化落地。
3、跨部門協(xié)作與資源整合:協(xié)調研發(fā)、生產、銷售等多部門資源,確保技術參數與市場需求匹配。建立與電池供應商、車企、政府機構等外部合作伙伴的高效溝通機制。
4、政策法規(guī)與合規(guī)意識:熟悉國內外新能源汽車法規(guī)(如國標GB/T、歐盟UN-R136),確保產品符合安全、環(huán)保標準。
關注政策動態(tài)(如電池回收、充電設施補貼),提前布局合規(guī)化營銷方案。
5、成本控制與商業(yè)敏感度:精通三電系統(tǒng)成本結構(如電池成本占比),優(yōu)化供應鏈以提升產品性價比。
平衡技術先進性與市場接受度,制定差異化定價策略。