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崗位職責(zé)： 1、配合銷售與客戶進行技術(shù)交流，了解客戶需求、完成前期需求調(diào)研，并進行產(chǎn)品、應(yīng)用系統(tǒng)與方案的編寫、講解、演示等工作； 2、負責(zé)項目售前技術(shù)方案、項目建議書、可研報告、投標(biāo)文件等的編寫與制作； 3、對行業(yè)內(nèi)新技術(shù)新產(chǎn)品和新項目進行技術(shù)跟蹤，對比整合競爭對手、合作伙伴的解決方案及產(chǎn)品，總結(jié)公司技術(shù)優(yōu)勢以引導(dǎo)客戶； 4、客戶業(yè)務(wù)洞察與梳理：牽頭云腰部進行調(diào)研與分析，識別出靶點客戶、核心業(yè)務(wù)、產(chǎn)品解決方案、銷售流程、產(chǎn)品質(zhì)量、交付質(zhì)量等問題，并推動解決；同時能夠配合運營與推廣工作，結(jié)合用戶場景建立相應(yīng)的運營計劃。 崗位要求： 1、專業(yè)知識要求：對于云、計算、存儲、機器視覺、智能協(xié)作等一個或多個領(lǐng)域有基本的了解； 2、業(yè)務(wù)技能要求：擁有較強的學(xué)習(xí)能力，需求分析能力，人際溝通能力和團隊合作能力，具備艱苦奮斗、細致認(rèn)真的工作態(tài)度，能長期穩(wěn)定工作； 3、工作經(jīng)驗：1年以上相關(guān)領(lǐng)域銷售/售前/交付/運營等工作經(jīng)驗，主流廠商從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；有云行業(yè)經(jīng)驗、信息化（偏IT產(chǎn)品）項目的銷售；拓展關(guān)系能力強，思維靈活，執(zhí)行力強。