工作內(nèi)容:1、新場(chǎng)地拓展
l 走訪目標(biāo)小區(qū)物業(yè)辦,推銷充電樁合作
l 勘察停車場(chǎng)電力條件(如:"現(xiàn)有電容能否支持")
l 用地圖工具(如百度熱力圖)篩選新能源車密集區(qū)域
2、談判與簽約
l 針對(duì)不同客戶制定方案:
l 現(xiàn)場(chǎng)簽訂合作意向書,后續(xù)移交法務(wù)擬正式合同
3、B端大客戶開發(fā)
l 拜訪網(wǎng)約車公司:提供《充電成本對(duì)比報(bào)告》簽訂年度框架協(xié)議(承諾月充電1萬(wàn)度,享9折)
l 物流園區(qū)駐點(diǎn):測(cè)算車隊(duì)夜間充電需求,定制"谷電包時(shí)段"方案
4、個(gè)人客戶發(fā)展
l 設(shè)計(jì)推廣方案,落地執(zhí)行發(fā)展會(huì)員;
l 組織團(tuán)隊(duì)開展對(duì)外商務(wù)合作,挖掘潛在客戶,開拓更多渠道資源;
5、異業(yè)合作推進(jìn)
l 與4S店談判:"購(gòu)車送2000度充電券"綁定銷售
l 聯(lián)合保險(xiǎn)公司推出"充電意外險(xiǎn)"分潤(rùn)模式
l 與商超/酒店聯(lián)合營(yíng)銷(如"充電免停車費(fèi)")
6跨部門協(xié)作
l 陪同電力工程師現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè),確認(rèn)箱變安裝位置
l 將場(chǎng)地方投訴(如分成延遲)轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)處理
l 根據(jù)運(yùn)維數(shù)據(jù)調(diào)整選址策略(如避開低活躍度區(qū)域)
7、其他
個(gè)人充電樁安裝,企業(yè)充電站建設(shè)、施工,設(shè)備維護(hù)、站點(diǎn)代運(yùn)營(yíng)、站點(diǎn)收購(gòu)、建站場(chǎng)地洽談、同城配送等業(yè)務(wù)的信息收集、前期接觸等工作。
任職要求:
1、具有充電運(yùn)營(yíng)、停車場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)、交通與出行、店鋪選址、加油加氣站及分布式能源、保險(xiǎn)、光伏、安防系統(tǒng)、線下廣告等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、目標(biāo)導(dǎo)向,能夠快節(jié)奏推進(jìn)項(xiàng)目拜訪、洽談、合作;
3、具有良好的市場(chǎng)拓展、溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
識(shí)別各類風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于客戶合作有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)前瞻性意識(shí)、分析能力和判斷能力;、