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一、崗位職責(zé)?? 1.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌開展市場(chǎng)拓展部的各項(xiàng)管理工作。 2.結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)、政策及公司資源，制定市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略與年度計(jì)劃并推動(dòng)落地，完成銷售目標(biāo)的拆解及分配，監(jiān)督目標(biāo)進(jìn)度，分析偏差并調(diào)整策略。 3.帶領(lǐng)部門開拓多元化銷售渠道，構(gòu)建全方位銷售網(wǎng)絡(luò)（包括傳統(tǒng)渠道拓展、新興渠道布局）；與渠道合作伙伴保持密切溝通，定期評(píng)估合作效果，解決合作中出現(xiàn)的問題，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。? 4.制定客戶開發(fā)計(jì)劃，針對(duì)不同群體實(shí)施差異化策略，挖掘潛在客戶完善客戶檔案，定期回訪重點(diǎn)客戶，提供個(gè)性化服務(wù)，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。 5.負(fù)責(zé)組建高效銷售團(tuán)隊(duì)，開展銷售技能、行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，制定科學(xué)的績(jī)效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)。? 6.負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，評(píng)估拓展效果，優(yōu)化營(yíng)銷策略。? 7.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行品牌推廣策略，通過多渠道宣傳提升品牌與產(chǎn)品知名度。 二、任職要求? 1.水產(chǎn)養(yǎng)殖、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，熟悉行業(yè)與營(yíng)銷知識(shí)。 2.具有 10 年以上市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上深海養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工或相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3.具備制定銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的能力。 4.掌握市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，熟悉銷售渠道運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)品牌策劃推廣，熟練使用辦公軟件。 5.具備戰(zhàn)略思維、決策能力，擅長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)管理，學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力強(qiáng)，抗壓執(zhí)行力佳。 6.有成功開拓新市場(chǎng)、新渠道的優(yōu)秀案例，熟悉國(guó)內(nèi)外水產(chǎn)品銷售模式與市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律者優(yōu)先考慮。