職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售KA大客戶企業(yè)客戶輪胎汽車(chē)零部件橡膠和塑料制品
?崗位職責(zé)：?
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理?
1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)華東、華北、華南等多個(gè)大區(qū)的整體業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)達(dá)成，制定區(qū)域銷(xiāo)售策略并推動(dòng)執(zhí)行；
2、監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)格局，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略，提升區(qū)域市場(chǎng)份額及盈利能力。
二、零售經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理?
1、主導(dǎo)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與優(yōu)化，包括渠道開(kāi)發(fā)、合同談判、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及關(guān)系維護(hù)；
2、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商賦能計(jì)劃，通過(guò)培訓(xùn)、政策支持及資源整合提升渠道銷(xiāo)售效率與忠誠(chéng)度；
3、建立經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理體系，淘汰低效渠道并拓展優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
三、團(tuán)隊(duì)管理與跨區(qū)域協(xié)作?
1、領(lǐng)導(dǎo)多人以上區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力；
2、協(xié)調(diào)跨大區(qū)資源分配，解決區(qū)域間業(yè)務(wù)沖突，確保整體目標(biāo)協(xié)同推進(jìn)。
四、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓與創(chuàng)新?
1、挖掘空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主導(dǎo)新區(qū)域、新客戶（如連鎖汽修平臺(tái)、電商渠道）的開(kāi)發(fā)；
2、探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式（如線上線下融合、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系），推動(dòng)業(yè)務(wù)增量。
?任職要求：?
1、年齡35歲以上，大專及以上學(xué)歷；
2?、8年以上輪胎行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?，其中至少5年聚焦于PCR（乘用車(chē)胎）領(lǐng)域。
?3、具備全國(guó)多區(qū)域（至少3個(gè)大區(qū)）業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉不同區(qū)域市場(chǎng)特性與運(yùn)營(yíng)模式；
4、精通零售經(jīng)銷(xiāo)商全生命周期管理，有成功渠道優(yōu)化案例；
5、出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，曾帶領(lǐng)10人以上跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
6、結(jié)果導(dǎo)向，具備獨(dú)立開(kāi)拓資源的能力（如從0到1建立區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)）。
?
工作地點(diǎn)
東營(yíng)墾利區(qū)同興路7號(hào)
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 青島黃島區(qū)
- 公司人數(shù): 1000-9999人
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門(mén)頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開(kāi)展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書(shū)》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。
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王喆/人事經(jīng)理
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道一(天津)企業(yè)管理咨詢有限公司青島分公司
道一（天津）企業(yè)管理咨詢有限公司，成立于2022年，位于天津市，是一家以從事商務(wù)服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)，始終致力于為各類(lèi)企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)管理解決方案。通過(guò)多年的努力和發(fā)展，該公司已經(jīng)成為業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者和佼佼者。
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