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工作職責(zé) 1.負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)，包括中國和美國的制藥企業(yè)及生物技術(shù)公司等； 2.負(fù)責(zé)項目協(xié)議、商務(wù)合同等文件評審，并代表公司和客戶進(jìn)行合同條款的討論；負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)，并深度開發(fā)具有合作價值的客戶，負(fù)責(zé)跟蹤項目實施情況； 3.主動挖掘國內(nèi)市場機(jī)會，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)尋找到合作伙伴，負(fù)責(zé)尋找新客戶并開拓新的業(yè)務(wù)合作模式； 4.準(zhǔn)確、及時地獲取客戶的服務(wù)需求信息，在公司內(nèi)部組織針對性的報價和提案的整理、競標(biāo)等一系列工作；收集市場和行業(yè)信息，參與討論公司未來的發(fā)展方向。 5.與藥企、臨床醫(yī)生或研究性醫(yī)院進(jìn)行項目介紹及服務(wù)推廣，進(jìn)行客戶拜訪，并對客戶的需求進(jìn)行技術(shù)分析、商務(wù)談判、簽約并跟蹤落實 6.根據(jù)項目合同設(shè)計業(yè)務(wù)流程，監(jiān)督和管理項目的運(yùn)行效果及質(zhì)量并不斷充實及完善業(yè)務(wù)流程 任職要求 1.有MNC或大型醫(yī)藥集團(tuán)公司BD拓展經(jīng)驗，或者有CDMO企業(yè)BD經(jīng)驗優(yōu)先； 2.本科及以上學(xué)歷，10年以上工作經(jīng)驗； 3.擁有敏銳的洞察力和和市場反饋能力；有很強(qiáng)的市場開放意識，能夠有效的把握用戶心理，具有敏銳的市場嗅覺； 4.良好的管理、協(xié)作能力，能接受一定的工作壓力，能適應(yīng)出差； 5.有很強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，認(rèn)同企業(yè)文化及價值觀； 6.能進(jìn)行英語口語日常交流，對商務(wù)工作有很大的熱情，抗壓能力強(qiáng)； 7.條件優(yōu)異者可授予股權(quán)激勵。