1.根據(jù)年度任務(wù)分解方案提出市場(chǎng)招商布局方案,市場(chǎng)拓展解決方案。
2.開(kāi)拓符合公司市場(chǎng)戰(zhàn)略方向的行業(yè)知名大型客戶(hù),保證開(kāi)發(fā)的質(zhì)量和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量,開(kāi)發(fā)、培育、維護(hù)評(píng)估各類(lèi)銷(xiāo)售渠道。
3.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶(hù),建立完善客戶(hù)體系,提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力
4.執(zhí)行市場(chǎng)各階段及年度活動(dòng)方案。
5.組織開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),組織銷(xiāo)售人員開(kāi)展宣傳工作。
6.組織并執(zhí)行本區(qū)域產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案,執(zhí)行公司品牌推廣等相關(guān)工作。
7.依據(jù)公司統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況,進(jìn)行推廣。
8.負(fù)責(zé)渠道生動(dòng)化建設(shè)和核心終端氛圍營(yíng)銷(xiāo)。
協(xié)助銷(xiāo)售大區(qū)總經(jīng)理督導(dǎo)公司銷(xiāo)售政策落實(shí)、各項(xiàng)制度貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
9.負(fù)責(zé)客戶(hù)拜訪(fǎng)、溝通、協(xié)助督促,包括市場(chǎng)推廣策略的溝通、渠道建設(shè)溝通、市場(chǎng)疑難問(wèn)題的溝通。
10.掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)
客戶(hù)提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況
11.保證區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)市場(chǎng)費(fèi)用核銷(xiāo)的及時(shí)性、真實(shí)性,并對(duì)公司各項(xiàng)費(fèi)用投入的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
12.組織開(kāi)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商資信調(diào)查、分析,建立客戶(hù)資信情況檔案,評(píng)估客戶(hù)資信情況。
13.負(fù)責(zé)建立和維護(hù)渠道客戶(hù),終端客戶(hù)的客戶(hù)檔案。
14.負(fù)責(zé)政府企業(yè)單位關(guān)系維護(hù)。
15.收集市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。
16.根據(jù)本地市場(chǎng)特點(diǎn),提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
17.收集競(jìng)聘信息并提出對(duì)應(yīng)策略。
18.接收客戶(hù)售后服務(wù)要求和投訴,及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)處理。
19.跟蹤客戶(hù)售后服務(wù)要求和投訴的解決情況,獲取客戶(hù)的意見(jiàn)反饋。