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崗位職責(zé)： 有水行業(yè)和飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，具備1-3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源。 職位描述： 1、制定銷售策略：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場情況，制定銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，以達(dá)成銷售目標(biāo) 2、完善銷售體系：根據(jù)既有的銷售體系，完善完整的銷售體系和流程。 3、維護(hù)客戶關(guān)系：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場。 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。 5、銷售費(fèi)用預(yù)算和控制：制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。 6、協(xié)調(diào)與各部門關(guān)系：幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)與各部門關(guān)系。 7、銷售管理：負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施。 8、客戶拜訪和關(guān)系維護(hù)：定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。 9、市場動態(tài)把握：深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。 10、解決方案提供：建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案。 11、銷售業(yè)務(wù)管理：管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。 任職要求方面，銷售總監(jiān)通常需要具備以下條件： 個(gè)人素質(zhì)：高度的責(zé)任心和自信心，能承受強(qiáng)大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力；強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神