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崗位職責(zé)： 1、主動(dòng)挖掘并跟進(jìn)潛在客戶(hù)，提供個(gè)性化解決方案以滿(mǎn)足其需求，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化與現(xiàn)有客戶(hù)的合作關(guān)系，深化合作層次，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。 2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略與計(jì)劃，確保市場(chǎng)覆蓋的廣度和深度。執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)，包括客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品演示、商務(wù)談判等，有效推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程。 3、精準(zhǔn)捕捉客戶(hù)需求，進(jìn)行詳細(xì)的需求分析，并提供專(zhuān)業(yè)、定制化的產(chǎn)品解決方案。在商務(wù)合作中，負(fù)責(zé)方案講解、談判協(xié)商，直至成功簽訂合同。 4、持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。具備5年以上軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先考慮。有數(shù)字孿生或智慧園區(qū)類(lèi)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、熟練運(yùn)用辦公軟件，尤其擅長(zhǎng)文檔撰寫(xiě)與PPT制作，能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目方案、計(jì)劃書(shū)等材料的編制。 3、精通商務(wù)洽談流程與技巧，擅長(zhǎng)處理復(fù)雜商業(yè)談判，能夠在高壓力環(huán)境下保持冷靜與高效。 4、具備出色的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力及應(yīng)變能力，能夠有效管理客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 5、持有C1及以上駕駛證，具備良好的駕駛技能，能適應(yīng)出差需求。