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崗位概述： 負(fù)責(zé)開(kāi)展礦產(chǎn)品相關(guān)貿(mào)易業(yè)務(wù)，在保證風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，完成銷售及利潤(rùn)任務(wù)。包括渠道和客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)，開(kāi)展市場(chǎng)研究，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，制定、實(shí)施營(yíng)銷方案和期貨套保方案等。 工作職責(zé)： 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃 1.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的申報(bào)和確認(rèn)，包括但不限于銷售收入、進(jìn)出口額、利潤(rùn)等，并制定對(duì)應(yīng)的工作方案 ； 2.負(fù)責(zé)工作方案的跟蹤復(fù)盤(pán)。 市場(chǎng)研判 1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)信息收集，并匯總上報(bào) ； 2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，定期參加市場(chǎng)研判會(huì)議，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，及時(shí)上報(bào)重大行業(yè)、政策調(diào)整信息； 3.負(fù)責(zé)根據(jù)變動(dòng)情況調(diào)整方案的制定，并上報(bào)。 渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù) 1.負(fù)責(zé)向上級(jí)提報(bào)客戶及供應(yīng)商開(kāi)發(fā)方向，并做好拜訪和關(guān)系維護(hù)。 2.負(fù)責(zé)供應(yīng)商、客戶和名冊(cè)外服務(wù)商的準(zhǔn)入、履約評(píng)價(jià)、維護(hù)、退出管理的申請(qǐng)。 3.負(fù)責(zé)客商資料基礎(chǔ)資料和合作情況的建檔。 4.負(fù)責(zé)客商重大輿情的落實(shí)和對(duì)上匯報(bào)。 項(xiàng)目管理 1.負(fù)責(zé)申辦即將開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的特殊資質(zhì)及許可證的申請(qǐng)。 2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目申請(qǐng)和評(píng)價(jià)的制作，包括項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算、初審和盡職調(diào)查等。 3.負(fù)責(zé)落實(shí)了解項(xiàng)目交易目的、真實(shí)性和對(duì)應(yīng)擔(dān)保等風(fēng)控措施有效性，并向上匯報(bào)； 4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行、解除等工作的申請(qǐng)和落實(shí)。 合同管理 1.負(fù)責(zé)商務(wù)合同談判和簽訂執(zhí)行； 2.負(fù)責(zé)及時(shí)向上匯報(bào)合同執(zhí)行全流程的問(wèn)題點(diǎn)，并協(xié)調(diào)解決，如無(wú)法解決則匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 3.負(fù)責(zé)資金計(jì)劃的申報(bào)，合同未約定款項(xiàng)的支付申請(qǐng)和客戶貨款的追繳工作。 4.負(fù)責(zé)對(duì)合同執(zhí)行過(guò)程中的異議處理； 5.負(fù)責(zé)原件合同的收回以及對(duì)往來(lái)函件的審核和歸檔等。 運(yùn)行風(fēng)控管理 1.負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行事前、事中和事后進(jìn)行風(fēng)控管理，包括供應(yīng)商/客戶的資質(zhì)評(píng)價(jià)、合同履約執(zhí)行管理及資信情況跟蹤分析、貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管控等。 2.負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)分析，包括業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)渠道、業(yè)務(wù)盈利水平等運(yùn)營(yíng)分析診斷； 3.負(fù)責(zé)訴訟業(yè)務(wù)的債權(quán)追討和損失追回； 4.負(fù)責(zé)虧噸業(yè)務(wù)的談判和損失追回。 其他工作 1. 負(fù)責(zé)嚴(yán)格按照公司制度和部門要求執(zhí)行相關(guān)工作； 2.負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)工作，并提出建議 3.負(fù)責(zé)本部門績(jī)效方案的確認(rèn)和執(zhí)行 4.負(fù)責(zé)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行 5.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷教育背景 2、3年以上工作經(jīng)歷,3年及以上礦產(chǎn)品銷售或者采購(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)