職位描述
市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略管理市場(chǎng)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷渠道合作戰(zhàn)略規(guī)劃競(jìng)品分析渠道CMO甲板機(jī)械專用設(shè)備制造
一、崗位核心價(jià)值
制定并執(zhí)行全球營(yíng)銷戰(zhàn)略，主導(dǎo)高附加值海工機(jī)械（深海起重機(jī)、動(dòng)力定位絞車等）的市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從"技術(shù)領(lǐng)先"到"商業(yè)成功"的價(jià)值轉(zhuǎn)化。
二、關(guān)鍵職責(zé)
1. 戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)布局 ? 建立全球海工裝備市場(chǎng)動(dòng)態(tài)追蹤體系（重點(diǎn)監(jiān)測(cè)：巴西鹽下層/北海油田/北極LNG項(xiàng)目群） ? 制定細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)策略（如錨泊系統(tǒng)VS浮吊租賃市場(chǎng)的差異化打法） ? 預(yù)判行業(yè)周期波動(dòng)，主導(dǎo)產(chǎn)能與庫(kù)存的戰(zhàn)略調(diào)節(jié)
2. 高端客戶經(jīng)營(yíng) ? 突破TOP10國(guó)際海工總包商采購(gòu)體系（包括TechnipFMC、Saipem等） ? 建立船東-設(shè)計(jì)院-EPC三方?jīng)Q策鏈營(yíng)銷模型 ? 主持DNV/ABS等船級(jí)社技術(shù)推介會(huì)（將認(rèn)證優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商務(wù)溢價(jià)）
3. 品牌與技術(shù)營(yíng)銷 ? 打造"深海極限工況專家"品牌定位（案例：參與"藍(lán)鯨號(hào)"這類明星項(xiàng)目營(yíng)銷包裝） ? 將CAE仿真報(bào)告等專業(yè)技術(shù)文檔轉(zhuǎn)化為客戶決策工具 ? 主導(dǎo)OTC展會(huì)創(chuàng)新展示（如VR模擬3000米深水吊裝場(chǎng)景）
4. 銷售體系構(gòu)建 ? 建設(shè)"技術(shù)型銷售"團(tuán)隊(duì)（工程師轉(zhuǎn)崗銷售占比≥40%） ? 建立項(xiàng)目全周期報(bào)價(jià)模型（含殘值回收/備件終身服務(wù)等增值模塊） ? 開(kāi)發(fā)數(shù)字化營(yíng)銷工具（如海工裝備選型配置器）
三、任職剛性要求
1. 行業(yè)資歷門(mén)檻 ? 10年以上重型機(jī)械國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（海工/油氣/風(fēng)電領(lǐng)域必備） ? 成功運(yùn)作過(guò)單筆≥5000萬(wàn)美元的裝備采購(gòu)項(xiàng)目 ? 深度掌握FIDIC銀皮書(shū)項(xiàng)目采購(gòu)條款
2.資源網(wǎng)絡(luò)要求
持有3家以上國(guó)際油公司合格供應(yīng)商準(zhǔn)入資格
與主流海工融資機(jī)構(gòu)（如DVB Bank）建立合作歷史
熟悉國(guó)內(nèi)外等區(qū)域性特殊政策
崗位薪資依據(jù)團(tuán)隊(duì)提成與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，具體內(nèi)容需進(jìn)行面談！
工作地點(diǎn)
天津?yàn)I海新區(qū)津島公司
相似職位
- 營(yíng)銷總監(jiān)（酒店、文旅）2.3-3萬(wàn)
天津 - 南開(kāi)
呼和浩特市益慧泓遠(yuǎn)人力資源顧問(wèn)有限責(zé)任公司包頭分公司 - 營(yíng)銷中心管理總監(jiān)1-1.2萬(wàn)
天津 - 西青
天津中安視通科技有限公司 - 全球營(yíng)銷副總裁20-25萬(wàn)
天津 - 濱海新區(qū)
天津津島重工機(jī)械有限公司 - 首席市場(chǎng)官1.2-2萬(wàn)
天津 - 西青
天津中安視通科技有限公司 - 銷售總監(jiān)1-2萬(wàn)
天津 - 濱海新區(qū)
天津萬(wàn)眾科技股份有限公司 - 戰(zhàn)略市場(chǎng)高級(jí)管理崗5.5-9萬(wàn)
天津 - 津南
天津市景程企業(yè)管理咨訊顧問(wèn)有限公司
熱門(mén)公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來(lái)招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
李盛超/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
天津津島重工機(jī)械有限公司天津津島公司，成立于1992年，坐落于天津?yàn)I海新區(qū)中心城區(qū)，交通便利，技術(shù)實(shí)力雄厚，擁有各類生產(chǎn)技術(shù)人員百余名，全套先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)應(yīng)各種機(jī)械結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能力。我司主營(yíng)：設(shè)計(jì)、制造、修理和銷售裝卸機(jī)械、船用救生設(shè)備、倉(cāng)口蓋及其鋼結(jié)構(gòu)件，承修各種船舶；理化分析技術(shù)服務(wù)等。津島公司自成立以來(lái)，先后取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，甲板機(jī)械和甲板吊機(jī)的DNV，BV的工廠認(rèn)可。取得了ABS DNV CCS LRS NK BV等各大船級(jí)社的各種規(guī)格材料的焊接工藝評(píng)定。2021年還被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。隨著時(shí)代的發(fā)展，歷史的進(jìn)程正在慢慢的發(fā)生著變化。轉(zhuǎn)眼間瞬息萬(wàn)變，科技帶來(lái)的新浪潮正在向我們靠近。津島公司通過(guò)歷史的洗禮，踏浪而來(lái)，并追逐著新浪潮開(kāi)疆?dāng)U土。公司立足于海洋船舶零部件、船用和海工裝備的研發(fā)、制造、銷售等領(lǐng)域，致力于成為船舶領(lǐng)域智能智造先行者，為國(guó)家的繁榮昌盛開(kāi)展新的技術(shù)革命。
公司主頁(yè)