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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及行業(yè)特性，負(fù)責(zé)所在區(qū)域客戶的開發(fā)、拓展和運(yùn)營(yíng)。 2、針對(duì)特定客戶，實(shí)現(xiàn)解決方案銷售、產(chǎn)品銷售、服務(wù)銷售，推廣以及客戶關(guān)系維護(hù)，達(dá)成公司業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)及市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)； 3、主動(dòng)利用多渠道尋找客戶，根據(jù)客戶業(yè)務(wù)所處不同階段，積極整合內(nèi)外資源做好客戶的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，為期提供相應(yīng)的成長(zhǎng)方案，幫助客戶成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。 4、根據(jù)一線客戶反饋信息，確定客戶需求，調(diào)研討論出方案。 5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查研究，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，并及時(shí)向部門及公司反饋。 6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，40周歲（含）以下，5年及以上政企信息化方面軟件或硬件項(xiàng)目操盤及銷售經(jīng)驗(yàn)。 2、對(duì)接區(qū)域內(nèi)行業(yè)大客戶項(xiàng)目，負(fù)責(zé)公司在水務(wù)、環(huán)保、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的行業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)的銷售及推廣，要求強(qiáng)業(yè)績(jī)觀 3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力。 4、成就導(dǎo)向、自驅(qū)力與主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理。 5、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮努力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作熱情。 6、有政企資源優(yōu)先、軍人優(yōu)先。