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1）大客戶開發(fā)：尋找和識(shí)別潛在的大客戶，建立聯(lián)系并開發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。這可能包括通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、參與社交和行業(yè)活動(dòng)等方式來尋找潛在客戶。 2）銷售策略和計(jì)劃：制定銷售策略和計(jì)劃，包括確定目標(biāo)客戶群體、制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，并執(zhí)行相應(yīng)的銷售活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。 3）客戶關(guān)系管理：與現(xiàn)有客戶建立和維護(hù)良好的關(guān)系，了解客戶需求和挑戰(zhàn)，并提供相應(yīng)的解決方案。通過定期的客戶拜訪、電話會(huì)議、郵件和其他溝通方式與客戶保持緊密聯(lián)系。 4）銷售談判和合同管理：與大客戶進(jìn)行銷售談判，協(xié)商合同條款和條件，并確保合同的簽訂和履行。跟蹤訂單和交付進(jìn)度，解決潛在的問題，并確保客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度。 5）市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過收集和分析競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，為公司制定有效的銷售策略和定價(jià)策略。 6）銷售報(bào)告和分析：準(zhǔn)確記錄銷售活動(dòng)、客戶反饋和市場(chǎng)信息，并及時(shí)提交銷售報(bào)告。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，評(píng)估銷售績(jī)效并提出改進(jìn)建議。 7）跨部門協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)密切合作，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、應(yīng)用研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造等部門，確保順暢的交付流程和客戶滿意度。 崗位要求： 1） 統(tǒng)招院校，985/211/雙一流學(xué)校/海外留學(xué)背景者是加分項(xiàng)； 2） 本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀的商務(wù)英語(yǔ)溝通能力或其他小語(yǔ)種一門，例如西班牙語(yǔ)、俄羅斯語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等，有海外工作背景者是加分項(xiàng)； 3）理工科專業(yè)（食品、化工相關(guān)專業(yè)是加分項(xiàng)）； 4）性格外向熱情、主動(dòng)自信、情商高。邏輯思維能力強(qiáng)，聰明有靈氣。有狼性，結(jié)果導(dǎo)向。有韌勁，堅(jiān)持不放棄。