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1. 客戶開發(fā)與維護 負責醫(yī)療機構(gòu)、藥企、CRO（合同研究組織）等大客戶的開發(fā)，推廣公司的 RWS 服務(wù)（如數(shù)據(jù)采集平臺、數(shù)據(jù)分析工具、AI保健機器人支持等）。 建立并維護與 KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、藥企銷售管理層、專家等的長期合作關(guān)系。 2. 銷售目標達成 制定并執(zhí)行年度 / 季度銷售計劃，完成個人及團隊的業(yè)績目標（如簽約金額、客戶數(shù)量等）。 深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案（從患者招募到引流以及院外隨訪等全套解決方案）。 3. 市場與行業(yè)洞察 跟蹤 RWS 領(lǐng)域政策動態(tài)（如國家藥監(jiān)局關(guān)于真實世界證據(jù)的指導(dǎo)原則）、競爭對手策略及客戶需求變化。 定期分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供建議。 4. 項目全流程管理 主導(dǎo)從需求對接、方案設(shè)計、合同談判到項目執(zhí)行的全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊（如方案、技術(shù)、交付）資源。 確保項目符合倫理規(guī)范及行業(yè)法規(guī)（如 GCP、隱私保護法）。 5. 客戶關(guān)系管理 定期回訪客戶，收集反饋，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度和復(fù)購率。 組織客戶培訓(xùn)、行業(yè)研討會等活動，增強品牌影響力。 崗位需求（任職資格） 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生命科學(xué)、藥學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，有 RWS、臨床研究或醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 熟悉四期臨床研究流程及真實世界數(shù)據(jù)應(yīng)用場景。 3. 專業(yè)能力 熟悉國家藥品監(jiān)管政策、臨床研究法規(guī)及 RWS 技術(shù)標準。 具備數(shù)據(jù)分析能力，能解讀臨床研究報告或數(shù)據(jù)模型。 4. 核心技能 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨立完成復(fù)雜合同簽訂。 跨部門協(xié)作能力，協(xié)調(diào)資源推進項目落地。 熟練使用 CRM 系統(tǒng)及辦公軟件（如 Excel、PPT）。 5. 職業(yè)素養(yǎng) 具備醫(yī)學(xué)或生命科學(xué)行業(yè)敏感度，能快速理解客戶需求。 較強的抗壓能力，適應(yīng)高強度銷售目標及出差頻率。 良好的職業(yè)道德，嚴守行業(yè)合規(guī)性要求（如反商業(yè)賄賂）