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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的政府(ToG)及企業(yè)(ToB)大客戶銷售，完成年度銷售目標(biāo)。 2. 挖掘潛在客戶及協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，拓展及維護(hù)客戶關(guān)系；推動(dòng)二次銷售與客戶轉(zhuǎn)介紹，提升客戶滿意度與忠誠度，建立長期合作關(guān)系。 3. 深入研究工業(yè)場景中室內(nèi)有限空間巡檢等市場，制定契合公司發(fā)展的銷售戰(zhàn)略。 4. 負(fù)責(zé)市場營銷和銷售規(guī)劃、計(jì)劃相關(guān)預(yù)算制定和管理，提升公司在工業(yè)巡檢領(lǐng)域的知名度與影響力；分析競爭對手動(dòng)態(tài)，制定針對性市場策略，搶占市場先機(jī)。 5. 協(xié)助公司參加各類行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品和解決方案，拓展業(yè)務(wù)渠道。 6. 負(fù)責(zé)完善部門內(nèi)部制度建設(shè)等綜合事務(wù)。 崗位要求： 1.3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)熟悉工業(yè)場景，對無人機(jī)行業(yè)、巡檢業(yè)務(wù)、人工智能等有深入了解，具備成功的市場開拓與銷售管理案例。 2.本科及以上學(xué)歷，航空航天、電子工程、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3.具備較強(qiáng)的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)。 4.具備良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通。 5.擁有出色的文案撰寫能力，文字表達(dá)準(zhǔn)確、流暢、有創(chuàng)意。 6.掌握商務(wù)禮儀知識(shí)，接受外地出差。