崗位職責(zé):
負責(zé)所轄區(qū)域,維護電信體系關(guān)系并進行市場拓展工作,包括車路云一體化、公路數(shù)字化、園區(qū)自動駕駛、低空經(jīng)濟等相關(guān)領(lǐng)域。
1、決策規(guī)劃:根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施,達成銷售目標;
2、客戶關(guān)系:維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,與客戶、同行業(yè)間的建立良好合作關(guān)系;
3、市場推廣:定期/不定期走訪區(qū)域內(nèi)重點客戶,負責(zé)公司產(chǎn)品和場景方案的推廣工作;
4、項目管理:負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)線索商機的挖掘,完成重點銷售項目的立項決策、投標決策等;
5、項目協(xié)調(diào):協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付售后服務(wù),客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào);
6、項目回款:負責(zé)區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確?;乜钅繕说倪_成;
7、其他:協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,交通工程、自動化、計算機、信息化、營銷等相關(guān)專業(yè)
2、行業(yè)經(jīng)驗:5年及以上銷售相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,有電信合作經(jīng)驗優(yōu)先。有車聯(lián)網(wǎng)、車路協(xié)同、智慧交通、政府信息化項目落地經(jīng)驗優(yōu)先。
3、其他能力:
1)可圍繞所轄區(qū)域市場背景,制定客戶銷售策略及銷售計劃,提升銷售成功率;
2)熟悉解決方案銷售模式與招投標流程,有較強客戶攻關(guān)能力,時刻維護公司利益最大化;
3)了解所負責(zé)大區(qū)內(nèi)政府、行業(yè)動態(tài)、交通類項目招投標情況,有與所轄區(qū)域內(nèi)政府、交通局、交投等中高層交流經(jīng)驗。
4)具備優(yōu)秀的邏輯思維能力,對解決挑戰(zhàn)性問題充滿熱情,善于解決問題和分析問題
其他:
能適應(yīng)工作需要而安排的加班及出差要求。