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銷售經(jīng)理崗位核心職責(zé) 1.市場(chǎng)開拓:聚焦機(jī)械制造、金屬加工、化工設(shè)備、海工裝備等領(lǐng)域，挖掘目標(biāo)客戶(如制造業(yè)企業(yè)、工程公司、海工平臺(tái)等)，拓展新客戶與合作渠道，完成銷售指標(biāo)。 2.客戶管理:維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深度了解客戶需求(如設(shè)備采購(gòu)、加工服務(wù)、化工產(chǎn)品配套、海工裝備解決方案等)，提供定制化銷售方案，推動(dòng)復(fù)購(gòu)與長(zhǎng)期合作。 3.方案落地:對(duì)接技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、合同談判、訂單跟進(jìn)等全流程，確保銷售項(xiàng)目順利簽約與交付，提升客戶滿意度。 4.行業(yè)洞察:跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)(如機(jī)械加工趨勢(shì)、化工市場(chǎng)需求、海工裝備政策)，分析競(jìng)品信息，為公司銷售策略、產(chǎn)品優(yōu)化提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持。 核心任職要求 ·行業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年以上機(jī)械制造、金屬加工、化工產(chǎn)品或海工裝備領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源(如制造業(yè)廠商、海工企業(yè)、化工供應(yīng)鏈客戶)優(yōu)先。 ·能力要求:強(qiáng)溝通談判能力與客戶需求洞察力，擅長(zhǎng)從客戶痛點(diǎn)出發(fā)定制解決方案;具備目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力，能高效推動(dòng)銷售閉環(huán)。 ·專業(yè)基礎(chǔ):大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、化工貿(mào)易、海洋工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);熟悉行業(yè)產(chǎn)品特性(如機(jī)械零部件加工工藝、化工設(shè)備技術(shù)參數(shù)、海工裝備標(biāo)準(zhǔn))者加分。 ·職業(yè)素養(yǎng):性格開朗外向，具備良好的商務(wù)禮儀與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差，能快速響應(yīng)客戶需求。 薪資待遇面議