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一、崗位職責 1. 營銷戰(zhàn)略與業(yè)績達成 - 制定項目整體營銷策略，結合市場趨勢、競品分析及客群定位，完成年度銷售指標（如去化率、回款額等）； - 主導定價策略、推盤節(jié)奏、銷售渠道組合（自銷+代理+大客戶），動態(tài)優(yōu)化營銷方案； - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期復盤團隊績效，針對性調(diào)整策略（如滯銷產(chǎn)品專項去化計劃）。 2. 資源整合與商務拓展 - 省內(nèi)資源盤活：利用政府、商會、金融機構等本土資源，推動大宗交易（整層/整棟銷售）、企業(yè)總部定制等B端合作； - 聯(lián)動招商、運營部門，策劃"以銷帶租"或"產(chǎn)商融合"模式（如銷售返租、產(chǎn)業(yè)配套捆綁）； - 拓展分銷渠道（中介聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會），建立長期資源池并維護關鍵客戶關系。 3. 團隊管理與賦能 - 搭建銷售團隊培訓體系（如大宗交易談判、商業(yè)地產(chǎn)政策解讀），提升團隊專業(yè)度； - 制定激勵機制（傭金結構、PK賽制），激活一線戰(zhàn)斗力； - 協(xié)調(diào)策劃、客服等部門，確保銷售說辭、案場體驗與項目定位一致。 4. 風險管控與品牌建設 - 把控銷售合規(guī)性（合同條款、預售許可），規(guī)避法律糾紛； - 參與項目品牌發(fā)布會、行業(yè)論壇，強化項目市場聲量； - 處理客戶重大投訴及輿情危機，維護項目口碑。 二、任職要求 1. 硬性條件 - 經(jīng)驗：8年以上商業(yè)地產(chǎn)（購物中心/寫字樓/產(chǎn)業(yè)園）銷售經(jīng)驗，3年以上項目管理經(jīng)驗，有省內(nèi)標桿項目操盤案例； - 資源：具備可驗證的省內(nèi)企業(yè)/機構客戶資源（如大型民企、外資區(qū)域總部、基金公司）； - 業(yè)績：獨立完成過5萬㎡以上商業(yè)項目銷售，或單筆超億元的大宗交易案例。 2. 核心能力 - 營銷思維： - 熟悉商業(yè)地產(chǎn)投資邏輯（回報率測算、退出機制），能針對不同客戶（投資者/自用企業(yè)）設計差異化賣點； - 擅長創(chuàng)新營銷（如產(chǎn)權分割銷售、REITs前置溝通），突破傳統(tǒng)銷售瓶頸。 - 資源運作： - 具備政府端資源（如參與過產(chǎn)業(yè)用地招商），能協(xié)調(diào)稅收優(yōu)惠、落戶政策等增值服務； - 熟悉省內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)大宗交易規(guī)則（如法拍、股權過戶等非公開渠道）。 - 管理能力： - 擅長跨部門協(xié)作（尤其與招商、工程部門），平衡銷售承諾與項目交付可行性； - 具備數(shù)據(jù)敏感度，能通過CRM系統(tǒng)分析客戶畫像，指導精準拓客。 3. 加分項 - 熟悉省內(nèi)重點城市商業(yè)規(guī)劃，預判區(qū)域增值潛力； - 持有商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀類證書（如CCIM、注冊房地產(chǎn)估價師）；