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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：深入分析目標(biāo)客戶(hù)（乳制品、茶飲、餐飲、烘焙行業(yè)）的市場(chǎng)趨勢(shì)（如健康化、定制化、供應(yīng)鏈升級(jí)等），挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)和需求（如原料采購(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新、降本增效），研究頭部客戶(hù)商業(yè)模式、采購(gòu)決策鏈及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化的攻單策略。 2、銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定：根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)定位（明確目標(biāo)客戶(hù)優(yōu)先級(jí)及階段性目標(biāo)（如新客戶(hù)開(kāi)拓、老客戶(hù)深度綁定），制定年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃； 3、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理: 聚焦行業(yè)頭部企業(yè)及高潛力客戶(hù)（如連鎖茶飲品牌、中央廚房型餐飲企業(yè)），針對(duì)不同行業(yè)設(shè)計(jì)定制化方案； 4、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：組建具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，按客戶(hù)行業(yè)或區(qū)域劃分小組，明確分工（如茶飲組主攻新茶飲品牌，餐飲組聚焦連鎖餐飲），定期培訓(xùn)，建立行業(yè)案例庫(kù)，推進(jìn)績(jī)效管理； 5、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，反饋客戶(hù)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代，協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保大客戶(hù)訂單交付的穩(wěn)定性，正和內(nèi)外部資源； 6、業(yè)績(jī)監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管控：監(jiān)控銷(xiāo)售漏斗（潛在客戶(hù)→商機(jī)→成交），識(shí)別瓶頸環(huán)節(jié)并優(yōu)化，評(píng)估客戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提前準(zhǔn)備合規(guī)解決方案。 任職資格: 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，十年以上營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品飲料產(chǎn)業(yè)鏈，能快速理解客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景； 2、具備行業(yè)人脈及跨界合作經(jīng)驗(yàn)； 3、具備從單點(diǎn)銷(xiāo)售升級(jí)為行業(yè)生態(tài)布局的戰(zhàn)略思維； 4、操盤(pán)市場(chǎng)體量2億以上。