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更新于 6月3日

食品添加劑大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)-base河北保定

3.5-7萬(wàn)
  • 保定徐水區(qū)
  • 10年以上
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)果醬 食品添加劑營(yíng)銷(xiāo)管理 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)快速消費(fèi)品零售/批發(fā)餐飲服務(wù)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 崗位職責(zé): 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理:深入分析目標(biāo)客戶(hù)(乳制品、茶飲、餐飲、烘焙行業(yè))的市場(chǎng)趨勢(shì)(如健康化、定制化、供應(yīng)鏈升級(jí)等),挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)和需求(如原料采購(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新、降本增效),研究頭部客戶(hù)商業(yè)模式、采購(gòu)決策鏈及競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定差異化的攻單策略。 2、銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定:根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)定位(明確目標(biāo)客戶(hù)優(yōu)先級(jí)及階段性目標(biāo)(如新客戶(hù)開(kāi)拓、老客戶(hù)深度綁定),制定年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃; 3、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理: 聚焦行業(yè)頭部企業(yè)及高潛力客戶(hù)(如連鎖茶飲品牌、中央廚房型餐飲企業(yè)),針對(duì)不同行業(yè)設(shè)計(jì)定制化方案; 4、團(tuán)隊(duì)管理與賦能:組建具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),按客戶(hù)行業(yè)或區(qū)域劃分小組,明確分工(如茶飲組主攻新茶飲品牌,餐飲組聚焦連鎖餐飲),定期培訓(xùn),建立行業(yè)案例庫(kù),推進(jìn)績(jī)效管理; 5、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合:聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)部門(mén),反饋客戶(hù)需求,推動(dòng)產(chǎn)品迭代,協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì),確保大客戶(hù)訂單交付的穩(wěn)定性,正和內(nèi)外部資源; 6、業(yè)績(jī)監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管控:監(jiān)控銷(xiāo)售漏斗(潛在客戶(hù)→商機(jī)→成交),識(shí)別瓶頸環(huán)節(jié)并優(yōu)化,評(píng)估客戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提前準(zhǔn)備合規(guī)解決方案。 任職資格: 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,十年以上營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉食品飲料產(chǎn)業(yè)鏈,能快速理解客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景; 2、具備行業(yè)人脈及跨界合作經(jīng)驗(yàn); 3、具備從單點(diǎn)銷(xiāo)售升級(jí)為行業(yè)生態(tài)布局的戰(zhàn)略思維; 4、操盤(pán)市場(chǎng)體量2億以上。

工作地點(diǎn)

保定徐水區(qū)河北雅果食品有限公司雅果食品

入職公司信息

  • 入職公司: 河北雅果食品有限公司
  • 公司地址: 保定徐水區(qū)河北省保定市徐水區(qū)連接線(xiàn)附近河北雅果食品有限公司雅果食品
  • 公司人數(shù): 500-999人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門(mén)頒發(fā),代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開(kāi)展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書(shū)》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。

職位發(fā)布者

李先生/獵頭經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
青島海青源管理咨詢(xún)有限公司
專(zhuān)業(yè)從事中高端人才獵聘服務(wù),擅長(zhǎng)能源化工,智能智造,電子科技,工程機(jī)械,食品等行業(yè),竭誠(chéng)為大家服務(wù)。經(jīng)營(yíng)范圍包括許可項(xiàng)目:職業(yè)中介活動(dòng);互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn))一般項(xiàng)目:人力資源服務(wù)(不含職業(yè)中介活動(dòng)、勞務(wù)派遣服務(wù));勞務(wù)服務(wù)(不含勞務(wù)派遣);企業(yè)管理;財(cái)務(wù)咨詢(xún);教育咨詢(xún)服務(wù)(不含涉許可審批的教育培訓(xùn)活動(dòng));法律咨詢(xún)(不包括律師事務(wù)所業(yè)務(wù));社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)服務(wù);項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù);個(gè)人商務(wù)服務(wù);會(huì)議及展覽服務(wù);禮儀服務(wù);互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售(除銷(xiāo)售需要許可的商品);知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù);數(shù)據(jù)處理服務(wù);數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)支持服務(wù);網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;軟件開(kāi)發(fā);信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù);家政服務(wù);票務(wù)代理服務(wù);市場(chǎng)調(diào)查(不含涉外調(diào)查);社會(huì)調(diào)查(不含涉外調(diào)查)。(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))
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