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更新于 5月17日

課程咨詢經理

1.2-2.4萬
  • 九江潯陽區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

高中教育電話銷售面銷/陌拜地推銷售培訓機構五險一金節(jié)日福利帶薪培訓年終獎金商業(yè)保險培訓/輔導服務咨詢服務
崗位職責: (一)招生策略與目標管理 ★制定校區(qū)季度/月度招生計劃,拆解團隊目標并監(jiān)督執(zhí)行,確保完成銷售業(yè)績和新人頭兩大核心指標。 ★分析九江本地高中市場(如重點學校學生分布、家長選擇偏好、學生家長痛點、競品動態(tài)),優(yōu)化招生策略。 (二)團隊建設與培訓 ★管理5-10人咨詢顧問團隊,定期組織話術培訓、案例復盤及政策解讀(如新高考改革、藝考、單招政策)。 ★建立團隊績效考核機制,激勵成員達成目標,處理團隊協(xié)作矛盾及人員流動問題。 ★新員工培訓和幫扶,快速熟悉學校文化、銷售邏輯和業(yè)務流程及本地家長偏好、學生特點、各高中學校情況和學習進度、高客單價談判技巧;情景模擬及問題復盤;以及給予新人的面咨幫扶。 (三)客戶資源統(tǒng)籌與轉化 ★主導高客單價(如1v1定制課、高三沖刺班)及大客戶(如藝術培訓機構合作、團體報班)的談判與簽約。 ★資源統(tǒng)籌與分配 1、直訪客戶: ①優(yōu)先級:自然流量分配至月度銷冠、資深顧問直接跟進(避免新人經驗不足導致流失); ②時效性:要求“群內呼叫直訪立即響應”,當天完成需求診斷與方案輸出。 2、市場地推、新媒體引流、外呼資源: ①意向分層明顯:需二次篩選(如A/B/C級客戶); ②決策周期長:需持續(xù)跟進(平均3-5次觸達促成簽約) ③分配策略:分級處理 -A類(明確需求+付費能力):由主管或TOP顧問跟進,3天內簽約; -B類(有需求但猶豫):分配至中級顧問,5-7天內轉化; -C類(低意向):新人顧問練手; ④跟進節(jié)奏:制定標準化SOP(首日電話+2日微信跟進+5-7日邀約到店)。 (四)跨部門協(xié)同與品牌建設 ★聯(lián)動教學部反饋課程效果,推動產品迭代(如弱科提分課、自主招生輔導) ★配合市場部策劃落地招生活動(如高考志愿填報講座、名師課堂等),提升機構口碑。 五、任職資格: 1、學歷背景、經驗、加分項: 學歷背景:本科及以上學歷,教育學、心理學、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。(優(yōu)秀者可放寬至大專學歷) 經驗要求:3年以上教培行業(yè)一線咨詢經驗,1年以上團隊管理經驗,高中賽道或K12行業(yè)拿到過結果,甚至有0-1團隊搭建經歷;

工作地點

江西省九江市潯陽區(qū)甘棠南路111號

職位發(fā)布者

李先生/總經理助理

立即溝通
公司Logo九江市潯陽區(qū)至誠教育培訓學校有限公司
江西至誠教育集團創(chuàng)立于2015年,秉持“用心至誠,成就未來”的辦學理念,為13-18歲中學生提供全科輔導服務,至誠教育擁有龐大的全職師資教研團隊,以優(yōu)質教育服務千千萬萬學子。至誠教育旗下?lián)碛小爸緦W1對1”、“至升藝體文補”、“青橙學習空間”、“蔻·可瑞之家”、“三年8班學習空間”、“志遠升學”子品牌,多年辦學沉淀形成教研-測試-規(guī)劃-教學-練習-反饋-驗收-學業(yè)規(guī)劃全閉環(huán)系統(tǒng)化建設,擁有生態(tài)化多產品矩陣,為中學生提供個性化精準定制的課外輔導服務,并針對各地實際教育特點,開設精品一對四小組課、高三全日制沖刺課程及其他豐富的特色課堂。至誠教育集團在南昌和九江開設直營校區(qū)12家,集團設立綜合管理部,市場部、運營部、教學教研部。至誠正處于高速發(fā)展期,未來,我們將繼續(xù)堅守至誠初心,成就孩子更好的未來。
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