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崗位職責(zé)： （一）招生策略與目標(biāo)管理 ★制定校區(qū)季度/月度招生計(jì)劃，拆解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成銷售業(yè)績(jī)和新人頭兩大核心指標(biāo)。 ★分析九江本地高中市場(chǎng)（如重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生分布、家長(zhǎng)選擇偏好、學(xué)生家長(zhǎng)痛點(diǎn)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)），優(yōu)化招生策略。 （二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn) ★管理5-10人咨詢顧問團(tuán)隊(duì)，定期組織話術(shù)培訓(xùn)、案例復(fù)盤及政策解讀（如新高考改革、藝考、單招政策）。 ★建立團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)成員達(dá)成目標(biāo)，處理團(tuán)隊(duì)協(xié)作矛盾及人員流動(dòng)問題。 ★新員工培訓(xùn)和幫扶，快速熟悉學(xué)校文化、銷售邏輯和業(yè)務(wù)流程及本地家長(zhǎng)偏好、學(xué)生特點(diǎn)、各高中學(xué)校情況和學(xué)習(xí)進(jìn)度、高客單價(jià)談判技巧；情景模擬及問題復(fù)盤；以及給予新人的面咨幫扶。 （三）客戶資源統(tǒng)籌與轉(zhuǎn)化 ★主導(dǎo)高客單價(jià)（如1v1定制課、高三沖刺班）及大客戶（如藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作、團(tuán)體報(bào)班）的談判與簽約。 ★資源統(tǒng)籌與分配 1、直訪客戶： ①優(yōu)先級(jí)：自然流量分配至月度銷冠、資深顧問直接跟進(jìn)（避免新人經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致流失）； ②時(shí)效性：要求“群內(nèi)呼叫直訪立即響應(yīng)”，當(dāng)天完成需求診斷與方案輸出。 2、市場(chǎng)地推、新媒體引流、外呼資源： ①意向分層明顯：需二次篩選（如A/B/C級(jí)客戶）； ②決策周期長(zhǎng)：需持續(xù)跟進(jìn)（平均3-5次觸達(dá)促成簽約） ③分配策略：分級(jí)處理 －A類（明確需求+付費(fèi)能力）：由主管或TOP顧問跟進(jìn)，3天內(nèi)簽約； －B類（有需求但猶豫）：分配至中級(jí)顧問，5-7天內(nèi)轉(zhuǎn)化； －C類（低意向）：新人顧問練手； ④跟進(jìn)節(jié)奏：制定標(biāo)準(zhǔn)化SOP（首日電話+2日微信跟進(jìn)+5-7日邀約到店）。 （四）跨部門協(xié)同與品牌建設(shè) ★聯(lián)動(dòng)教學(xué)部反饋課程效果，推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如弱科提分課、自主招生輔導(dǎo)） ★配合市場(chǎng)部策劃落地招生活動(dòng)（如高考志愿填報(bào)講座、名師課堂等），提升機(jī)構(gòu)口碑。 五、任職資格： 1、學(xué)歷背景、經(jīng)驗(yàn)、加分項(xiàng)： 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，教育學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。（優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷） 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上教培行業(yè)一線咨詢經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，高中賽道或K12行業(yè)拿到過結(jié)果，甚至有0-1團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)歷；