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崗位職責： （一）招生策略與目標管理 ★制定校區(qū)季度/月度招生計劃，拆解團隊目標并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成銷售業(yè)績和新人頭兩大核心指標。 ★分析九江本地高中市場（如重點學校學生分布、家長選擇偏好、學生家長痛點、競品動態(tài)），優(yōu)化招生策略。 （二）團隊建設與培訓 ★管理5-10人咨詢顧問團隊，定期組織話術培訓、案例復盤及政策解讀（如新高考改革、藝考、單招政策）。 ★建立團隊績效考核機制，激勵成員達成目標，處理團隊協(xié)作矛盾及人員流動問題。 ★新員工培訓和幫扶，快速熟悉學校文化、銷售邏輯和業(yè)務流程及本地家長偏好、學生特點、各高中學校情況和學習進度、高客單價談判技巧；情景模擬及問題復盤；以及給予新人的面咨幫扶。 （三）客戶資源統(tǒng)籌與轉(zhuǎn)化 ★主導高客單價（如1v1定制課、高三沖刺班）及大客戶（如藝術培訓機構合作、團體報班）的談判與簽約。 ★資源統(tǒng)籌與分配 1、直訪客戶： ①優(yōu)先級：自然流量分配至月度銷冠、資深顧問直接跟進（避免新人經(jīng)驗不足導致流失）； ②時效性：要求“群內(nèi)呼叫直訪立即響應”，當天完成需求診斷與方案輸出。 2、市場地推、新媒體引流、外呼資源： ①意向分層明顯：需二次篩選（如A/B/C級客戶）； ②決策周期長：需持續(xù)跟進（平均3-5次觸達促成簽約） ③分配策略：分級處理 －A類（明確需求+付費能力）：由主管或TOP顧問跟進，3天內(nèi)簽約； －B類（有需求但猶豫）：分配至中級顧問，5-7天內(nèi)轉(zhuǎn)化； －C類（低意向）：新人顧問練手； ④跟進節(jié)奏：制定標準化SOP（首日電話+2日微信跟進+5-7日邀約到店）。 （四）跨部門協(xié)同與品牌建設 ★聯(lián)動教學部反饋課程效果，推動產(chǎn)品迭代（如弱科提分課、自主招生輔導） ★配合市場部策劃落地招生活動（如高考志愿填報講座、名師課堂等），提升機構口碑。 五、任職資格： 1、學歷背景、經(jīng)驗、加分項： 學歷背景：本科及以上學歷，教育學、心理學、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。（優(yōu)秀者可放寬至大專學歷） 經(jīng)驗要求：3年以上教培行業(yè)一線咨詢經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗，高中賽道或K12行業(yè)拿到過結果，甚至有0-1團隊搭建經(jīng)歷；