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更新于 5月17日

課程咨詢經(jīng)理

1.2-2.4萬
  • 九江潯陽(yáng)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

高中教育電話銷售面銷/陌拜地推銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五險(xiǎn)一金節(jié)日福利帶薪培訓(xùn)年終獎(jiǎng)金商業(yè)保險(xiǎn)培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)咨詢服務(wù)
崗位職責(zé): (一)招生策略與目標(biāo)管理 ★制定校區(qū)季度/月度招生計(jì)劃,拆解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行,確保完成銷售業(yè)績(jī)和新人頭兩大核心指標(biāo)。 ★分析九江本地高中市場(chǎng)(如重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生分布、家長(zhǎng)選擇偏好、學(xué)生家長(zhǎng)痛點(diǎn)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)),優(yōu)化招生策略。 (二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn) ★管理5-10人咨詢顧問團(tuán)隊(duì),定期組織話術(shù)培訓(xùn)、案例復(fù)盤及政策解讀(如新高考改革、藝考、單招政策)。 ★建立團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制,激勵(lì)成員達(dá)成目標(biāo),處理團(tuán)隊(duì)協(xié)作矛盾及人員流動(dòng)問題。 ★新員工培訓(xùn)和幫扶,快速熟悉學(xué)校文化、銷售邏輯和業(yè)務(wù)流程及本地家長(zhǎng)偏好、學(xué)生特點(diǎn)、各高中學(xué)校情況和學(xué)習(xí)進(jìn)度、高客單價(jià)談判技巧;情景模擬及問題復(fù)盤;以及給予新人的面咨幫扶。 (三)客戶資源統(tǒng)籌與轉(zhuǎn)化 ★主導(dǎo)高客單價(jià)(如1v1定制課、高三沖刺班)及大客戶(如藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作、團(tuán)體報(bào)班)的談判與簽約。 ★資源統(tǒng)籌與分配 1、直訪客戶: ①優(yōu)先級(jí):自然流量分配至月度銷冠、資深顧問直接跟進(jìn)(避免新人經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致流失); ②時(shí)效性:要求“群內(nèi)呼叫直訪立即響應(yīng)”,當(dāng)天完成需求診斷與方案輸出。 2、市場(chǎng)地推、新媒體引流、外呼資源: ①意向分層明顯:需二次篩選(如A/B/C級(jí)客戶); ②決策周期長(zhǎng):需持續(xù)跟進(jìn)(平均3-5次觸達(dá)促成簽約) ③分配策略:分級(jí)處理 -A類(明確需求+付費(fèi)能力):由主管或TOP顧問跟進(jìn),3天內(nèi)簽約; -B類(有需求但猶豫):分配至中級(jí)顧問,5-7天內(nèi)轉(zhuǎn)化; -C類(低意向):新人顧問練手; ④跟進(jìn)節(jié)奏:制定標(biāo)準(zhǔn)化SOP(首日電話+2日微信跟進(jìn)+5-7日邀約到店)。 (四)跨部門協(xié)同與品牌建設(shè) ★聯(lián)動(dòng)教學(xué)部反饋課程效果,推動(dòng)產(chǎn)品迭代(如弱科提分課、自主招生輔導(dǎo)) ★配合市場(chǎng)部策劃落地招生活動(dòng)(如高考志愿填報(bào)講座、名師課堂等),提升機(jī)構(gòu)口碑。 五、任職資格: 1、學(xué)歷背景、經(jīng)驗(yàn)、加分項(xiàng): 學(xué)歷背景:本科及以上學(xué)歷,教育學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。(優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷) 經(jīng)驗(yàn)要求:3年以上教培行業(yè)一線咨詢經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),高中賽道或K12行業(yè)拿到過結(jié)果,甚至有0-1團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)歷;

工作地點(diǎn)

江西省九江市潯陽(yáng)區(qū)甘棠南路111號(hào)

職位發(fā)布者

李先生/總經(jīng)理助理

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公司Logo九江市潯陽(yáng)區(qū)至誠(chéng)教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司
江西至誠(chéng)教育集團(tuán)創(chuàng)立于2015年,秉持“用心至誠(chéng),成就未來”的辦學(xué)理念,為13-18歲中學(xué)生提供全科輔導(dǎo)服務(wù),至誠(chéng)教育擁有龐大的全職師資教研團(tuán)隊(duì),以優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)千千萬萬學(xué)子。至誠(chéng)教育旗下?lián)碛小爸緦W(xué)1對(duì)1”、“至升藝體文補(bǔ)”、“青橙學(xué)習(xí)空間”、“蔻·可瑞之家”、“三年8班學(xué)習(xí)空間”、“志遠(yuǎn)升學(xué)”子品牌,多年辦學(xué)沉淀形成教研-測(cè)試-規(guī)劃-教學(xué)-練習(xí)-反饋-驗(yàn)收-學(xué)業(yè)規(guī)劃全閉環(huán)系統(tǒng)化建設(shè),擁有生態(tài)化多產(chǎn)品矩陣,為中學(xué)生提供個(gè)性化精準(zhǔn)定制的課外輔導(dǎo)服務(wù),并針對(duì)各地實(shí)際教育特點(diǎn),開設(shè)精品一對(duì)四小組課、高三全日制沖刺課程及其他豐富的特色課堂。至誠(chéng)教育集團(tuán)在南昌和九江開設(shè)直營(yíng)校區(qū)12家,集團(tuán)設(shè)立綜合管理部,市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部、教學(xué)教研部。至誠(chéng)正處于高速發(fā)展期,未來,我們將繼續(xù)堅(jiān)守至誠(chéng)初心,成就孩子更好的未來。
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