崗位職責
1、制定江西區(qū)域年度銷售目標及市場策略,分解至季度/月度指標,動態(tài)監(jiān)控執(zhí)行情況,完成公司下達的銷售任務。分析江西醫(yī)藥市場政策(如醫(yī)保目錄、集采政策)、行業(yè)趨勢及競品動態(tài),制定差異化拓展方案,提升終端覆蓋率。
2、負責開拓等級醫(yī)院或基層醫(yī)療機構,建立高效分銷體系,維護核心客戶關系,推動長期合作協(xié)議簽訂。挖掘客戶需求,通過學術推廣(如科室會、專家巡講)增強醫(yī)生處方黏性。
3、搭建并優(yōu)化銷售團隊,制定培訓計劃(產(chǎn)品知識、合規(guī)流程等),培養(yǎng)儲備干部,設計多元化激勵機制。監(jiān)督團隊合規(guī)推廣行為,規(guī)避《反商業(yè)賄賂法》《藥品管理法》等法律風險。
4、跟蹤江西地方醫(yī)保、招標政策變化,及時調(diào)整準入策略,維護政府及行業(yè)協(xié)會關系。 應對產(chǎn)品輿情等突發(fā)事件,制定應急預案,降低負面影響。
任職要求
1、大專及以上學歷。
2、 5年以上中藥飲片/顆粒銷售經(jīng)驗,3年以上省級銷售團隊管理經(jīng)驗;熟悉江西醫(yī)療市場格局,熟悉基層醫(yī)療機構等核心渠道資源,有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
3、精通銷售全流程管理,具備合規(guī)意識,無商業(yè)違規(guī)記錄。
4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能激發(fā)團隊潛力,適應高強度工作及頻繁出差。