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遼寧區(qū)域醫(yī)藥連鎖推廣經(jīng)理（銷售結(jié)果導(dǎo)向型） 核心定位：深耕遼寧區(qū)域連鎖藥房&單體大客戶，通過精細化運營策略實現(xiàn)銷量、SKU及客戶留存率增長。 崗位職責(zé)： 1.大客戶策略制定與執(zhí)行：結(jié)合營銷目標(biāo)，KA客戶分級運營（頭部/腰部/潛力客戶），制定差異化提量策略，并推動SKU滲透率提升，優(yōu)化客戶品類結(jié)構(gòu)拉升客單價； 2.客戶全生命周期管理：主導(dǎo)重點連鎖客戶維護與增量，確保KA客戶年留存率≥95%以上，監(jiān)測客戶銷售數(shù)據(jù)（如流失預(yù)警、售后率），聯(lián)動運營/客服團隊激活高價值流失客戶； 3.資源整合與協(xié)同落地：協(xié)調(diào)運營、BD、采購部門，設(shè)計客戶專屬方案（如定向優(yōu)惠券、爆品組合營銷），提升單客戶產(chǎn)出效率。 4.數(shù)據(jù)化運營與反饋：建立客戶數(shù)據(jù)檔案，定期輸出銷售健康度報告（SKU覆蓋率、庫存周轉(zhuǎn)率等）并收集市場競品動態(tài)，反向推動優(yōu)化選品及定價策略。 任職要求 1.年齡28-40周歲，大專及以上學(xué)歷，3年以上醫(yī)藥大客戶銷售經(jīng)驗； 2.曾負責(zé)連鎖藥房/醫(yī)藥商業(yè)公司KA客戶管理，有年銷售額超500萬級客戶操盤案例，熟悉醫(yī)藥B2B平臺（藥師幫、壹號藥、藥京采等）大客戶運營邏輯，具備資源整合經(jīng)驗優(yōu)先； 3.能從數(shù)據(jù)中提煉增長機會（熟練使用Excel/BI等工具），掌握遼寧區(qū)域內(nèi)連鎖藥房采購決策鏈人脈優(yōu)先； 4.結(jié)果導(dǎo)向：強目標(biāo)感，市場敏銳度高，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)快節(jié)奏，抗壓能力強，能接受遼寧區(qū)域內(nèi)出差；