1. 藥品專業(yè)知識培訓(xùn)
- 產(chǎn)品知識傳遞:深入掌握公司藥品的適應(yīng)癥、藥理機(jī)制、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌癥等,向銷售團(tuán)隊、醫(yī)護(hù)人員(如醫(yī)生、藥師)或經(jīng)銷商提供專業(yè)培訓(xùn)。
- 競品分析:對比競品優(yōu)劣勢,提煉差異化賣點,幫助團(tuán)隊理解產(chǎn)品市場定位。
2. 培訓(xùn)體系設(shè)計與實施
- 制定培訓(xùn)計劃:根據(jù)產(chǎn)品上市階段、市場需求或合規(guī)要求,設(shè)計針對性培訓(xùn)課程(如新產(chǎn)品推廣、合規(guī)流程)。
- 多樣化形式:組織線下研討會、線上課程、情景模擬考核等,提升培訓(xùn)效果。
- 考核與反饋:通過測試或?qū)嵅僭u估培訓(xùn)效果,優(yōu)化課程內(nèi)容。
3. 合規(guī)與政策宣導(dǎo)
- 法規(guī)合規(guī)培訓(xùn):確保培訓(xùn)內(nèi)容符合《藥品管理法》、GSP/GMP規(guī)范、廣告法等法規(guī),規(guī)避推廣風(fēng)險。
- 行業(yè)政策解讀:及時傳遞醫(yī)保、集采等政策變動對產(chǎn)品的影響。
4. 市場與銷售支持
- 輔助市場活動:參與學(xué)術(shù)會議,提供專業(yè)內(nèi)容支持。
- 銷售工具開發(fā):制作產(chǎn)品手冊、DA(產(chǎn)品資料)、FAQ文檔等輔助材料。
- 問題解答:針對一線銷售或客戶的疑問提供專業(yè)回復(fù)。
5. 跨部門協(xié)作
- 與醫(yī)學(xué)部協(xié)作:確保培訓(xùn)資料與臨床試驗數(shù)據(jù)一致。
- 與市場部聯(lián)動:參與市場策略制定,將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)語言。
- 反饋市場信息:收集臨床端或銷售端的需求,推動產(chǎn)品優(yōu)化。
6. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 藥店/醫(yī)院培訓(xùn):針對終端人員開展合理用藥、儲存管理等培訓(xùn)。
任職要求:
- 專業(yè)背景:藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)
- 經(jīng)驗要求:2年以上藥品培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)信息或銷售經(jīng)驗,熟悉行業(yè)法規(guī)。
- 核心能力:優(yōu)秀的演講技巧、課件制作能力(PPT、視頻工具),邏輯清晰。