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一、 行業(yè)與業(yè)務(wù)理解 1、行業(yè)敏感度：熟悉快消品（尤其是酒飲行業(yè)）的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者行為（如年輕化、健康化、女性消費(fèi)崛起等）。 2、了解果酒產(chǎn)品的差異化定位（如低度、口味創(chuàng)新、場(chǎng)景營(yíng)銷）對(duì)人才需求的影響。 3、業(yè)務(wù)協(xié)同能力 1）能深入銷售、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)鏈條，理解銷售渠道（如電商、線下零售、餐飲合作）的運(yùn)營(yíng)邏輯。 2）支持業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，例如針對(duì)季節(jié)性促銷、新品上市等場(chǎng)景制定靈活的人力資源策略。 二、 核心專業(yè)能力 1、人力資源全模塊經(jīng)驗(yàn) 1）精通招聘、績(jī)效、培訓(xùn)、員工關(guān)系等模塊，擅長(zhǎng)為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（如傭金結(jié)構(gòu)、晉升路徑）。 2）具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，能通過(guò)流失率、人效分析等優(yōu)化人才配置。 銷售團(tuán)隊(duì)管理專長(zhǎng) 3）熟悉銷售人才畫(huà)像（如高韌性、強(qiáng)社交能力、結(jié)果導(dǎo)向），能設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的招聘策略與培養(yǎng)計(jì)劃。 4）擅長(zhǎng)搭建銷售團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)與繼任者計(jì)劃，應(yīng)對(duì)行業(yè)高流動(dòng)率挑戰(zhàn)。 三、關(guān)鍵軟技能 1、戰(zhàn)略思維與業(yè)務(wù)翻譯能力 1）將業(yè)務(wù)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為人力資源解決方案，例如通過(guò)組織診斷優(yōu)化區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。 2）推動(dòng)變革管理，適應(yīng)果酒行業(yè)快速迭代的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（如新渠道拓展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型）。 2、溝通與影響力 1）能在業(yè)務(wù)部門(mén)與HR職能間建立信任，平衡員工關(guān)懷與業(yè)績(jī)導(dǎo)向文化。 2）擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作，例如聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃雇主品牌活動(dòng)吸引Z世代人才。 4. 文化適配與創(chuàng)新意識(shí) 1、文化契合度 1）認(rèn)同果酒行業(yè)年輕化、創(chuàng)新化、敏捷化的文化特質(zhì)，能推動(dòng)企業(yè)價(jià)值觀落地（如打造輕松活力的團(tuán)隊(duì)氛圍）。 2）支持多元化與包容性，適應(yīng)果酒消費(fèi)群體多樣化帶來(lái)的人才需求（如跨文化團(tuán)隊(duì)管理）。 2、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)力 1）關(guān)注新興用工模式（如靈活用工、直播銷售崗），探索適配行業(yè)的人力資源實(shí)踐。 2）持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新動(dòng)態(tài)（如低度酒賽道政策、新興營(yíng)銷技術(shù)對(duì)崗位能力的影響）。 5. 加分項(xiàng) 行業(yè)背景：有酒類/快消品行業(yè)HRBP經(jīng)驗(yàn)，熟悉經(jīng)銷商管理、終端銷售人員激勵(lì)。 數(shù)字化能力：熟悉HR SaaS工具，能推動(dòng)招聘、培訓(xùn)等流程線上化。 法律合規(guī)敏感度：了解酒類行業(yè)勞動(dòng)法規(guī)（如促銷人員用工風(fēng)險(xiǎn)、跨區(qū)域用工合規(guī)）。 人才畫(huà)像示例 背景：5-8年HRBP經(jīng)驗(yàn)，快消/酒飲行業(yè)背景優(yōu)先； 能力標(biāo)簽：業(yè)務(wù)導(dǎo)向、數(shù)據(jù)敏感、高情商溝通者； 特質(zhì)：兼具理性分析能力與人文關(guān)懷，能在高速增長(zhǎng)與合規(guī)穩(wěn)健間找到平衡； 文化基因：熱愛(ài)年輕文化，能通過(guò)創(chuàng)意HR活動(dòng)（如品酒會(huì)、跨界聯(lián)名招聘）提升員工體驗(yàn)。