職位描述
數(shù)字化產(chǎn)品智慧產(chǎn)品數(shù)字政府產(chǎn)品計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)人工智能
這是一個(gè)技術(shù)與銷售之間的復(fù)合型角色，通過技術(shù)理解力驅(qū)動(dòng)商業(yè)價(jià)值落地，以技術(shù)語言溝通需求、以銷售思維挖掘商機(jī)，實(shí)現(xiàn)客戶需求與公司技術(shù)能力的快速匹配。
核心職責(zé)
1. 客戶需求洞察與技術(shù)驅(qū)動(dòng)銷售
通過深度溝通理解客戶業(yè)務(wù)場景，快速識(shí)別技術(shù)可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)；
在洽談中即時(shí)判斷需求技術(shù)可行性，即時(shí)反饋給客戶；
通過技術(shù)方案預(yù)演（如流程圖、界面原型、數(shù)據(jù)模型）引導(dǎo)客戶預(yù)算規(guī)劃；
2. 技術(shù)方案銜接與資源協(xié)調(diào)
將客戶需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的技術(shù)框架文檔，協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)制定落地解決方案；
3. 全流程商機(jī)管理
從初次接觸到合同簽署全程跟進(jìn)，通過技術(shù)專業(yè)性建立客戶信任；
任職要求
技術(shù)敏感度：熱愛軟件技術(shù)，熟悉主流技術(shù)棧（如云計(jì)算、API對(duì)接、低代碼開發(fā)），能快速理解客戶技術(shù)痛點(diǎn)的本質(zhì)；
工具能力：能夠持續(xù)學(xué)習(xí)并熟練使用AI輔助工具；
溝通力：能用“技術(shù)案例+業(yè)務(wù)價(jià)值”的雙重語言打動(dòng)客戶，擅長引導(dǎo)式提問；
商業(yè)嗅覺：能從碎片化對(duì)話中提煉高價(jià)值需求，預(yù)判客戶預(yù)算范圍；
快速學(xué)習(xí)：對(duì)新興技術(shù)（如AI Agent、RPA）保持探索熱情，能快速轉(zhuǎn)化為銷售工具；
獎(jiǎng)金績效
項(xiàng)目績效，年終獎(jiǎng)勵(lì)
工作地點(diǎn)
南寧青秀區(qū)廣西財(cái)政廳
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職位發(fā)布者
魏先生/研發(fā)總監(jiān)
立即溝通
北京明略政睿信息技術(shù)有限公司北京明略政睿信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“明略政?！保┦敲髀钥萍技瘓F(tuán)旗下子公司，依托明略科技集團(tuán)雄厚的資源和科技研發(fā)力量，專注為行政事業(yè)單位及相關(guān)行業(yè)提供領(lǐng)先的人工智能解決方案。公司致力于為國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國企、央企等政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)、企業(yè)等提供具有分析決策能力的高階人工智能應(yīng)用解決方案。通過多模態(tài)人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，連接人、機(jī)器、組織的智慧，圍繞綜合治理、資產(chǎn)保護(hù)、效率優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)防控，提供包括財(cái)政及政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、智能客服、內(nèi)部控制、應(yīng)急管理、線上化社會(huì)治理體系建設(shè)等各類基礎(chǔ)、應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)組織內(nèi)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
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