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崗位職責(zé)： 1. 跟進(jìn)大客戶資源，運(yùn)用項(xiàng)目營銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程，向目標(biāo)客戶提供有針對性的整體解決方案。主要為（軍、航天、航空、政府）類型客戶。 2. 能夠獨(dú)立完成渠道拓新、簽約、結(jié)算，后期維護(hù)整個(gè)業(yè)務(wù)流程閉環(huán)。 3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目挖掘及推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，快速構(gòu)建行業(yè)案例。 4. 負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源。 5. 與客戶及公司各支持部門保持良好溝通，掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額度，加快銷售資金回籠。 崗位要求： 1. 年輕有朝氣或者成熟穩(wěn)重有資源，本科及以上學(xué)歷。 2. 具有良好的人際溝通、電話銷售、談判能力、分析及解決問題的能力。 3. 有3年以上，軍、國、央企大客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 4. 能適應(yīng)出差工作優(yōu)先。