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高端建材商務(wù)經(jīng)理

6000-10000元
  • 黔南龍里縣
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

建材金屬制品業(yè)
崗位職責(zé) 1. 市場開發(fā)與客戶拓展 目標(biāo)客戶:建筑公司、裝飾公司、工程承包商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)院、政府/市政項(xiàng)目。 核心任務(wù): 通過行業(yè)展會、線上平臺(如1688、慧聰網(wǎng))、工程項(xiàng)目投標(biāo)等渠道開發(fā)新客戶。 挖掘貴州本地及周邊省市(如云南、四川)的工程項(xiàng)目資源,重點(diǎn)跟進(jìn)大型基建、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。 制定季度客戶開發(fā)計(jì)劃,每月新增有效客戶不少于5家。 2. 銷售全流程管理 流程節(jié)點(diǎn): 詢價階段:快速響應(yīng)客戶需求(24小時內(nèi)),提供精準(zhǔn)報價(含鋁板厚度、涂層工藝、異形加工成本等細(xì)節(jié))。 技術(shù)對接:協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)出具深化圖紙、樣品確認(rèn)(3個工作日內(nèi)完成)。 訂單跟進(jìn):監(jiān)控生產(chǎn)排期(鋁單板生產(chǎn)周期通常15-25天)、物流配送(貴州山區(qū)需重點(diǎn)協(xié)調(diào)運(yùn)輸時效)。 回款管理:控制賬期(首付30%-50%+尾款),超期30天以上訂單需預(yù)警。 3. 行業(yè)分析與策略制定 定期調(diào)研貴州本地鋁單板市場競爭格局(如競爭對手價格、涂層技術(shù)、交貨周期),每月提交《市場動態(tài)報告》。 針對西南地區(qū)氣候特點(diǎn)(如多雨、潮濕),提煉氟碳噴涂、陽極氧化等工藝的賣點(diǎn),制定差異化話術(shù)。 4. 客戶關(guān)系與投訴處理 建立客戶檔案(規(guī)模、采購偏好、項(xiàng)目周期),定期拜訪重點(diǎn)客戶(每月至少2次)。 處理安裝問題(如色差、尺寸偏差)、物流破損等投訴,24小時內(nèi)響應(yīng)解決方案。 崗位要求: 1. 硬性要求 行業(yè)知識:熟悉鋁單板國標(biāo)(GB/T 23443-2009)、幕墻工程驗(yàn)收規(guī)范,掌握鋁板加工流程(開料→折彎→焊接→打磨→噴涂)。 資源門檻:具備貴州本地建筑/建材行業(yè)人脈(如設(shè)計(jì)院、工程總包方)優(yōu)先。 2. 軟性能 談判能力:能針對工程客戶壓價策略,靈活組合“價格讓利+賬期縮短+增值服務(wù)(如免費(fèi)深化設(shè)計(jì))”。 風(fēng)險意識:識別客戶資質(zhì)(如墊資風(fēng)險高的中小工程商需提高首付比例)。

工作地點(diǎn)

貴州省黔南布依族苗族自治州龍里縣谷腳鎮(zhèn)貴州空港產(chǎn)業(yè)園T-1號

職位發(fā)布者

劉女士/人事經(jīng)理

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