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崗位職責(zé) 1. 市場開拓： 聚焦橋梁、市政工程領(lǐng)域，挖掘央企總包單位、設(shè)計院、地方政府基建項目需求；跟進國家“十四五”基建規(guī)劃，重點突破高鐵、跨海大橋、城市快速路等重大項目。 2. 客戶管理：維護中交、中鐵、中建等戰(zhàn)略客戶關(guān)系，推動年度框架合作協(xié)議簽訂；針對鋼箱梁吊裝、復(fù)雜地形運輸?shù)葓鼍埃峁┒ㄖ苹夹g(shù)解決方案。 3. 投標(biāo)協(xié)作：協(xié)同技術(shù)團隊完成標(biāo)書編制，重點突出BIM模擬、千噸級吊裝設(shè)備等競爭優(yōu)勢；分析競爭對手報價策略，制定差異化投標(biāo)方案。 4. 回款管控：跟蹤項目進度，確保工程款按節(jié)點回收，壞賬率控制在1%以內(nèi)。 任職要求： 1.硬性條件：本科及以上學(xué)歷，土木工程、機械工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)；5年以上工程機械、重工設(shè)備銷售經(jīng)驗，3年以上橋梁/鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)背景；獨立完成過單筆合同額超300萬元的吊裝項目簽約。 2.核心能力：熟悉橋梁施工流程，能快速理解設(shè)計圖紙中的吊裝難點；具備央企國企采購決策鏈人脈資源（如工程部部長、項目經(jīng)理）； 持有建造師、工程師證書者優(yōu)先，能參與技術(shù)方案討論。 3.性格特質(zhì)： 抗壓性強，適應(yīng)高頻出差（月均15天以上）； 具備狼性開拓精神，對業(yè)績目標(biāo)有極致追求。