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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；根據(jù)客戶需求制定銷售方案;收集整理煤礦類行業(yè)信息，跟蹤相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)度，做好項(xiàng)目可行性分析，提供行業(yè)解決方案的集成與包裝，組織項(xiàng)目交流與談判； 2.制定并組織實(shí)施完整的市場(chǎng)方案，完成公司年度銷售目標(biāo)，包括訂單、收入、回款、利潤(rùn)；組織項(xiàng)目洽談、投標(biāo)、簽約等銷售項(xiàng)目活動(dòng)，督促回款流程，保證回款進(jìn)度; 3.負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，了解客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求，與客戶進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，客戶拜訪、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶服務(wù)工作，并負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的具體落實(shí)； 4.主動(dòng)了解并挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，為公司發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)及促進(jìn)銷售額提供基礎(chǔ)保障； 5.負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂，與公司內(nèi)部進(jìn)行溝通確認(rèn)，滿足客合同的需求，并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施情況。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷；煤炭院校相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；親和力強(qiáng)，性格外向，形象較好； 2.有3年以上相關(guān)煤炭行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握招、投標(biāo)流程，熟悉會(huì)議營(yíng)銷方式，了解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商及渠道拓展相關(guān)知識(shí)； 3.具有較廣的社會(huì)知識(shí)面，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的洞察力和分析能力，較好的應(yīng)變能力，具備一定的商務(wù)談判能力及大客戶維護(hù)公關(guān)能力; 4.能適應(yīng)出差生活，吃苦耐勞，有責(zé)任心；具有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 5.熟悉市場(chǎng)信息收集法、分析方法;具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力及溝通能力; 6.在內(nèi)蒙、新疆、陜西、山西、山東等礦山有客戶資源、渠道資源，熟悉行業(yè)智能礦山業(yè)務(wù)，掌握國(guó)家及各省智能化驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)者優(yōu)先。