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銷售經理的崗位職責 1. **制定銷售策略**： - 根據公司目標，制定并執(zhí)行銷售計劃，確保完成銷售任務。 - 分析市場趨勢，調整銷售策略以應對市場變化。 2. **團隊管理**： - 組建、培訓和管理銷售團隊，提升團隊整體能力。 - 設定銷售目標，監(jiān)督團隊表現，提供反饋和指導。 3. **客戶關系管理**： - 維護現有客戶，開發(fā)新客戶，確?？蛻魸M意度。 - 處理客戶投訴，解決銷售中的問題。 4. **市場分析**： - 收集市場信息，分析競爭對手，尋找市場機會。 - 定期提交市場分析報告，為公司決策提供依據。 5. **銷售業(yè)績管理**： - 監(jiān)控銷售數據，分析業(yè)績，確保目標達成。 - 制定并實施激勵措施，提升團隊積極性。 6. **跨部門協作**： - 與市場、產品、財務等部門合作，確保銷售活動順利進行。 - 參與產品定價、促銷等決策。 7. **預算管理**： - 制定銷售預算，控制銷售成本，確保資源有效利用。 8. **報告與溝通**： - 定期向上級匯報銷售進展和問題。 - 組織銷售會議，傳達公司政策和目標。 9. **合規(guī)與風險管理**： - 確保銷售活動符合法律法規(guī)和公司政策。 - 識別并應對銷售中的潛在風險。 10. **其他職責**： - 完成上級交辦的其他任務。 具體職責可能因公司規(guī)模、行業(yè)和產品類型有所不同。