職位描述
toB電話銷售經(jīng)理工業(yè)自動化電氣機(jī)械/電力設(shè)備金屬制品業(yè)
崗位職責(zé)：
1、銷售策略與目標(biāo)管理：制定年度/季度銷售目標(biāo)及執(zhí)行計劃，目標(biāo)拆解并監(jiān)控團(tuán)隊KPI達(dá)成情況
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動與業(yè)務(wù)分析：搭建銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期輸出核心指標(biāo)報告（如銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率、客單價等），通過數(shù)據(jù)挖掘增長點，為管理層提供決策支持，并制定改進(jìn)方案
3、流程優(yōu)化與系統(tǒng)管理：優(yōu)化端到端銷售流程（從線索轉(zhuǎn)化到回款），實現(xiàn)客戶訂單線上到線下轉(zhuǎn)化，推動CRM系統(tǒng)高效使用
4、跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動市場、財務(wù)、供應(yīng)鏈等部門，確保銷售政策與后端支持無縫對接
5、團(tuán)隊賦能與績效管理：設(shè)計銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力及協(xié)作效率；制定激勵機(jī)制（提成方案、競賽規(guī)則等），驅(qū)動業(yè)績增長
任職要求：
1、年齡28-35歲，本科以上學(xué)歷
2、具備較強(qiáng)自驅(qū)力、學(xué)習(xí)能力、自我思考能力
3、熱愛銷售工作、性格開朗，有成就導(dǎo)向
4、以客戶為中心，有較強(qiáng)的工作規(guī)劃與執(zhí)行能力
5、精通用戶運營策略，熟悉用戶生命周期管理，用戶分層等方法
6、熟悉crm系統(tǒng)、淘寶、阿里等店鋪運營規(guī)則及營銷策略
7、具備出色的跨部門溝通協(xié)作能力與管理能力
8、對緊固件行業(yè)有一定了解者或?qū)RO工業(yè)品領(lǐng)域了解優(yōu)先
9、熟悉大型機(jī)械/工業(yè)品行業(yè)的市場，有成功的ToB客戶商機(jī)轉(zhuǎn)化案例及有銷售經(jīng)驗優(yōu)先
10、5-10年工作經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有電商運營、B2B客戶轉(zhuǎn)化經(jīng)驗優(yōu)先
工作地點
無錫梁溪區(qū)北創(chuàng)科技大廈22樓
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職位發(fā)布者
陳女士/人事
剛剛活躍立即溝通
無錫萬謙工品智造科技有限公司無錫萬千作為不銹鋼緊固件供應(yīng)商,是一家致力于高品質(zhì)螺紋緊固類產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)，以振興民族螺絲事業(yè)為己任，依靠嚴(yán)格的品質(zhì)管理系統(tǒng)，和銳意進(jìn)取的精神，現(xiàn)已成為華東區(qū)最大最全的高品質(zhì)螺紋緊固類產(chǎn)品供應(yīng)商。依托公司在工業(yè)領(lǐng)域多年的緊固件配套及服務(wù)經(jīng)驗，在工業(yè)緊固件專業(yè)技術(shù)方面積累了獨到的專長，在滿足常規(guī)產(chǎn)品順暢供應(yīng)的同時并能夠適應(yīng)您特殊技術(shù)要求及產(chǎn)品的需要，為您提供最專業(yè)的緊固連接解決方案，以此保證您的項目圓滿運行而永繼經(jīng)營。無錫萬千擁有一支訓(xùn)練有素的隊伍，隨時準(zhǔn)備協(xié)助您進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計,選擇和生產(chǎn)。為更深更遠(yuǎn)的競爭力,同時細(xì)分了市場,并組織專業(yè)部門為你提供最符合你需求的產(chǎn)品，最滿意的服務(wù)。本公司所有產(chǎn)品均采用最先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)，原材料由國內(nèi)著名鋼廠寶山鋼鐵、大連鋼鐵廠、太原鋼鐵廠或進(jìn)口SUS302、SUS304、SUS316，316L，雙相鋼，鈦鋼等高品質(zhì)不銹鋼原料，通過冷鐓或者熱加工而成，具有強(qiáng)度高、耐腐蝕、耐高溫及經(jīng)久耐用的良好特性。產(chǎn)品廣泛用于機(jī)械設(shè)備、電力、鋼鐵、冶金、石油、化工、機(jī)床、紡織、汽車、電機(jī)、精密儀器、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、工路工程機(jī)械、鐵路等領(lǐng)域。工廠自92年成立以來，不斷拓展不銹鋼螺絲產(chǎn)品業(yè)務(wù)，先后與西門子高壓、通用醫(yī)療、哈德門、ABB、一五八廠、庫柏愛迪生、帕米爾、熔盛機(jī)械、飛達(dá)集團(tuán)、戴爾精密機(jī)械，等多家世界五百強(qiáng)及國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行合作，并建立良好伙伴關(guān)系。為響應(yīng)市場需求，集團(tuán)公司于2009年在長三角核心腹地---江蘇無錫設(shè)立營銷中心，建立現(xiàn)代化倉儲中心，并充實龐大庫存（一千多種四萬余不銹鋼規(guī)格）。在中國對內(nèi)外貿(mào)易不斷增長，科技創(chuàng)新蒸蒸日上的今天，公司將本著高效、服務(wù)、創(chuàng)新的宗旨，以“展覽源自需求，創(chuàng)新鑄就未來”的經(jīng)營理念繼續(xù)回饋客戶服務(wù)社會！
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