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崗位職責(zé)： 1.區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定貴州省區(qū)年度銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算方案，并推動(dòng)執(zhí)行。 分析貴州醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（政策、競(jìng)品、客戶(hù)需求等），提出針對(duì)性策略并調(diào)整業(yè)務(wù)方向。 2.銷(xiāo)售管理與目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)貴州區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理，分解并落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)督各區(qū)域/產(chǎn)品線(xiàn)達(dá)成率。 定期跟進(jìn)重點(diǎn)醫(yī)院、連鎖藥店、經(jīng)銷(xiāo)商等客戶(hù)合作進(jìn)展，確保銷(xiāo)量和回款目標(biāo)的完成。 3.渠道與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：開(kāi)拓貴州省內(nèi)醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售終端及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)（如三甲醫(yī)院、核心代理商），處理客戶(hù)投訴及突發(fā)事件，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行力。定期組織區(qū)域會(huì)議，傳達(dá)公司政策，協(xié)調(diào)資源解決業(yè)務(wù)難題。 5.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控：確保區(qū)域內(nèi)所有市場(chǎng)活動(dòng)符合國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如兩票制、反商業(yè)賄賂等）及公司合規(guī)要求。監(jiān)控渠道庫(kù)存及價(jià)格體系，防范竄貨、違規(guī)銷(xiāo)售等風(fēng)險(xiǎn)。 6.數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，向總部提交區(qū)域經(jīng)營(yíng)報(bào)告并提出改進(jìn)建議。協(xié)同市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部制定貴州區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)及品牌宣傳方案。 任職要求 1.教育背景：醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉處方藥自營(yíng)，招商/等領(lǐng)域運(yùn)作模式。 3.有貴州省醫(yī)藥市場(chǎng)資源（醫(yī)院、商業(yè)公司、終端等），尤其是對(duì)抗病毒，抗感染領(lǐng)域者優(yōu)先。熟悉貴州醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境及政策，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和資源整合能力。 4.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高業(yè)績(jī)目標(biāo)。 5.出色的溝通談判技巧，能與各級(jí)客戶(hù)及內(nèi)部部門(mén)高效協(xié)同。 6.適應(yīng)高頻出差（覆蓋貴州全?。钟旭{照并能自駕者優(yōu)先。 7.抗壓能力強(qiáng)，具備解決復(fù)雜問(wèn)題的決策能力和執(zhí)行力。