崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃,市場操作方案,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)方案進(jìn)行執(zhí)行、實(shí)施,并監(jiān)督公司所有資源使用有效到位;同時(shí),要有責(zé)任心做好每月及時(shí)與經(jīng)銷商核對(duì)市場費(fèi)用,對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商辦理好費(fèi)用核銷材料移交登記表。
3、負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)團(tuán)隊(duì)架設(shè)的構(gòu)建及管理,做到直管銷售主管或組長,定期深入業(yè)代團(tuán)隊(duì),參與業(yè)代早晚工作會(huì)議、做好團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)的工作技能及工作效率。
4、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)各類渠道網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè),并熟悉掌握公司產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售狀況,及時(shí)了解競品的銷售政策及銷售狀況,提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策;
5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)市場基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行完善、健全,同時(shí)抓好市場形象建設(shè)工作,提升產(chǎn)品生動(dòng)化建設(shè)及品牌形象建設(shè),扎實(shí)市場基礎(chǔ),促進(jìn)銷售。
6、負(fù)責(zé)完善區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商架構(gòu),負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)銷商的管理、調(diào)整、整改等統(tǒng)籌管控工作,對(duì)經(jīng)銷商新開發(fā)及更換的處理具有建議權(quán)。
7、負(fù)責(zé)定期收集、查看各類銷售報(bào)表,對(duì)下一級(jí)主管、組長提報(bào)的市場銷售數(shù)據(jù)具有審查權(quán),對(duì)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和判斷,了解市場建設(shè)動(dòng)態(tài)情況,對(duì)市場反映的問題給予引導(dǎo)和解決。
8、掌握服務(wù)處轄區(qū)內(nèi)各市場的競品動(dòng)態(tài)信息,制定并適時(shí)調(diào)整市場操作策略。
9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
10、可接受省內(nèi)各地州出差
任職要求:
1、學(xué)歷:市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上;
2、經(jīng)驗(yàn):5年以上大型飲料快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3、技能:擅長傳統(tǒng)渠道、新興渠道的開發(fā)及拓展,多渠道體系建立的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4、其他要求:能接受集團(tuán)調(diào)動(dòng),全國性出差。
5、工作地點(diǎn)為貴州省內(nèi)所轄區(qū)域:貴州貴陽/貴州黔南/貴州黔西南/貴州黔東南/貴州遵義/貴州銅仁/貴州六盤水/貴州安順/貴州畢節(jié)