崗位職責(zé):
一、市場調(diào)研,了解行業(yè)動態(tài):積極了解所在行業(yè)的市場動態(tài)和競爭環(huán)境,通過市場調(diào)研掌握客戶需求和市場趨勢
二、客戶拓展:
1、拓展新客戶:主動積極地開拓市場,通過電話、網(wǎng)絡(luò)、走訪等方式開拓潛在客戶,維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立客戶檔案,定期與客戶溝通和聯(lián)系,主動解決問題,提高客戶滿意度
2、客戶關(guān)系維護:對于已成交的客戶,建立大客戶信息檔案和管理工作,并制定具體的回訪計劃
三、銷售管理:
1、制定詳細可執(zhí)行的銷售計劃
2、積極提升個人銷售技能,與潛在客戶進行有效的溝通和談判,爭取更多的銷售機會。
四、會議策劃:
1、制定展會策劃方案:根據(jù)公司業(yè)務(wù)和市場需求,制定展會策劃方案
2、會議策劃活動落地執(zhí)行
任職要求:
一、學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場營銷、物流管理、會展策劃與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
二、工作經(jīng)驗:
1、至少1年以上相關(guān)行業(yè)(如展覽、公關(guān)、活動策劃公司)的銷售經(jīng)驗,有展位銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、具備電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售或面銷等銷售形式的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3、熟悉展會知識,對國內(nèi)外展覽展示的設(shè)計和搭建有實際的銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先
三、個人能力
1、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,思維敏捷,應(yīng)變能力強
2、具有較強的市場分析及判斷能力,能夠獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù)
3、擁有強烈的銷售意識和自信心,希望通過銷售實現(xiàn)自我價值
4、熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件
5、有較強的團隊意識和團隊協(xié)作能力
四、其他要求
1、形象氣質(zhì)佳,工作細致、認真,有較強責(zé)任心
2、有協(xié)會、展會會議、媒體行業(yè)工作經(jīng)驗,參與過大型會議、展會招商工作者優(yōu)先