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崗位職責(zé)： 1、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭對(duì)手及客戶需求，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)； 2、根據(jù)市場(chǎng)情況制定銷售策略，明確目標(biāo)客戶和市場(chǎng)定位； 3、通過多種渠道尋找潛在客戶并建立聯(lián)系，保持與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度； 4、與客戶溝通需求，提供解決方案并報(bào)價(jià)，負(fù)責(zé)合同談判、簽訂及后續(xù)執(zhí)行； 5、與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門合作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)將客戶需求和市場(chǎng)信息反饋給相關(guān)部門，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)；， 6、定期評(píng)估銷售業(yè)績，分析目標(biāo)完成情況，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整銷售策略，提升業(yè)績。 崗位要求： 1、熟悉非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)邏輯、生產(chǎn)工藝及技術(shù)難點(diǎn)（如機(jī)械結(jié)構(gòu)、電氣控制、工業(yè)機(jī)器人、視覺檢測(cè)等）； 2、能夠與客戶技術(shù)部門對(duì)話，快速理解工藝需求并轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案框架； 3、了解主流工業(yè)自動(dòng)化品牌（如西門子、ABB、FANUC）的產(chǎn)品特性及應(yīng)用場(chǎng)景； 4、精通客戶畫像建模，能通過展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈資源等多渠道挖掘潛在客戶； 5、深入客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)識(shí)別痛點(diǎn)，引導(dǎo)需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出可行性方案（含成本估算、交期評(píng)估）； 6、能跨部門協(xié)作（技術(shù)、采購、生產(chǎn)、售后），推動(dòng)項(xiàng)目按時(shí)交付 7、具備風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，預(yù)判并規(guī)避交付延期、技術(shù)變更、回款困難等問題 8、5年以上非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)