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崗位職責(zé) 一、國(guó)內(nèi)工程客戶開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)： 1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)工程客戶的開(kāi)發(fā)工作，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和客戶篩選，尋找潛在的合作 機(jī)會(huì)。 2、具備良好的銷售素養(yǎng)，精通銷售流程，善于與客戶進(jìn)行有效溝通，深入了解客戶需 求，提供定制化解決方案。 3、協(xié)調(diào)各部門(mén)跟進(jìn)客戶的合作意向，推動(dòng)銷售進(jìn)程，確保合同順利簽訂及后續(xù)服務(wù)的跟進(jìn)。 4、直接參與或配合經(jīng)銷商進(jìn)行市政新建及改造項(xiàng)目的招投標(biāo)工作。 5、發(fā)展維護(hù)區(qū)域內(nèi)相關(guān)設(shè)計(jì)院及路燈/市政管理部門(mén)的商務(wù)關(guān)系。 二、國(guó)內(nèi)外貿(mào)電商客戶開(kāi)發(fā)： 1、利用各類外貿(mào)電商平臺(tái)，積極挖掘潛在客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額。 2、具備敏銳的行業(yè)信息收集和分析能力，及時(shí)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品策略提供數(shù) 據(jù)支持。 3、維護(hù)與電商客戶的良好關(guān)系，確保訂單順利執(zhí)行，提高客戶滿意度。 三、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)接待重要客戶： 1、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，熟悉商務(wù)禮儀，能夠協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)接待國(guó)內(nèi)外重要客戶， 展示公司形象。 2、善于表達(dá)，具備優(yōu)秀的書(shū)面文字能力，能夠撰寫(xiě)商務(wù)信函、合同等文件，確保商務(wù) 溝通的準(zhǔn)確性和專業(yè)性。 任職要求 1、年齡：30-50歲。 2、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷。 3、工作經(jīng)驗(yàn)：具有3-5年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 3.1有照明/太陽(yáng)能銷售經(jīng)驗(yàn)或照明工程銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。 3.2具備市政照明項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)/戶外照明控制系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 4、良好的溝通和表達(dá)能力，高情商，有商務(wù)宴請(qǐng)、商務(wù)接待的經(jīng)驗(yàn)。 5、因工作需要可以到國(guó)內(nèi)外出差洽談工作。 素質(zhì)要求： 1、具備良好氣質(zhì)和洞察力，能夠敏銳地捕捉客戶需求和市場(chǎng)變化。 2、能夠在高壓環(huán)境下保持冷靜和高效，具備較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 3、具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，能夠保守公司商業(yè)秘密，維護(hù)公司利益。 4、突出的協(xié)同能力及執(zhí)行力，能在跨部門(mén)合作中達(dá)成工作目標(biāo)。