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核心職責： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定精釀啤酒流通渠道的年度及中長期發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標與行動計劃。分析市場趨勢、競爭格局及消費者行為，識別渠道機會與挑戰(zhàn)，調(diào)整策略。負責流通渠道的年度預算編制、費用管控與資源分配。 2、渠道開發(fā)與拓展：主導開拓新的流通渠道客戶（大型連鎖商超、區(qū)域性超市、便利店系統(tǒng)、批發(fā)商、特通渠道等），建立并維護長期戰(zhàn)略合作關系。優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構，提升渠道覆蓋的廣度與深度，提高單店產(chǎn)出效率。探索并管理新興流通渠道（如社區(qū)團購、即時零售平臺等）。 3、銷售管理與業(yè)績達成：領導流通渠道銷售團隊（如有），設定銷售指標，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保銷售目標的達成。制定并執(zhí)行渠道促銷方案、陳列計劃、新品上市計劃，提升產(chǎn)品可見度與動銷率。監(jiān)控渠道庫存水平，協(xié)同供應鏈部門優(yōu)化庫存管理，減少臨期/過期風險。 4、經(jīng)銷商/客戶管理：負責流通渠道關鍵客戶的談判、合同簽訂與管理。建立并維護與經(jīng)銷商、大型零售采購的緊密關系，提供必要的銷售支持與培訓。定期進行客戶拜訪與市場走訪，收集反饋，解決問題。團隊建設與管理：招聘、培訓、激勵和管理流通渠道銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理/銷售代表），提升團隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。營造積極進取的團隊氛圍，推動團隊目標達成 5、市場分析與報告：收集、分析流通渠道銷售數(shù)據(jù)、市場信息及競品動態(tài)，定期提供市場洞察報告與銷售業(yè)績分析。利用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，優(yōu)化渠道策略與資源配置?？绮块T協(xié)作：與市場部緊密合作，確保品牌傳播、市場活動與渠道銷售策略的協(xié)同。與供應鏈、財務、產(chǎn)品等部門高效協(xié)作，保障產(chǎn)品供應、財務流程順暢及滿足渠道需求。 任職要求： 1、教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品飲料或相關專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：5年以上 快消品（FMCG）行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，其中至少3年以上專注于酒水飲料（特別是啤酒）流通渠道管理經(jīng)驗。有精釀啤酒行業(yè)或高端啤酒品牌流通渠道成功經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具有從0到1搭建或深度優(yōu)化流通渠道體系的經(jīng)驗。 3、有管理銷售團隊（5人以上）的經(jīng)驗。 4、核心能力：精通流通渠道運作模式： 深刻理解商超、便利店、批發(fā)等渠道的運作規(guī)則、采購流程、陳列標準、費用結(jié)構等。 5、卓越的銷售技巧與談判能力： 能獨立開拓并維護大型KA客戶及經(jīng)銷商。 6、出色的數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)制定策略。 7、敏銳的市場洞察力： 對精釀啤酒市場趨勢、消費者偏好有深刻理解。8、優(yōu)秀的領導力與團隊管理能力： 能有效激勵和帶領團隊達成目標。強大的溝通協(xié)調(diào)與跨部門協(xié)作能力。 9、結(jié)果導向： 強烈的目標感和達成目標的驅(qū)動力。解決問題能力： 能獨立應對渠道拓展和管理中的復雜問題。 其他要求：對精釀啤酒文化有熱情和基本認知。能適應高頻次出差。熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM系統(tǒng)。良好的職業(yè)道德和抗壓能力。