職位描述
快速消費品食品/飲料
- 開拓新客戶（如連鎖超市、便利店、批發(fā)市場等），建立合作關(guān)系。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪商超采購、店長等關(guān)鍵人員。
- 了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司資源滿足客戶訂單、促銷等需求。
- 執(zhí)行公司銷售政策，完成月度/季度/年度銷售指標(biāo)（如銷售額、回款率、鋪貨率等）。
- 制定商超渠道的銷售計劃，并跟蹤執(zhí)行效果。
- 處理客戶訂單，跟進(jìn)訂單交付、物流及到貨情況。
- 監(jiān)控商超庫存水平，避免斷貨或積壓，及時協(xié)調(diào)補(bǔ)貨或調(diào)貨。
- 策劃并執(zhí)行商超促銷活動（如堆頭、特價、買贈等），提升產(chǎn)品銷量。
- 監(jiān)督終端陳列（如貨架位置、排面數(shù)量），確保符合公司標(biāo)準(zhǔn)。
- 培訓(xùn)商超店員或促銷員，提高產(chǎn)品推薦力度。
- 收集競品動態(tài)（價格、促銷、新品等），反饋給公司市場部門。
- 調(diào)研商超渠道的消費趨勢，提出銷售改進(jìn)建議。
- 跟進(jìn)商超回款，確保賬款按時收回。
- 協(xié)助簽訂或續(xù)簽供貨合同，明確合作條款（如賬期、費用等）。
- 管理商超渠道的費用投入（如進(jìn)場費、促銷費），確保合理使用。
- 定期提交銷售報表、客戶拜訪記錄等數(shù)據(jù)。
工作地點
靜安區(qū)上海站
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山東每日良食食品有限公司公司是一家主要從事調(diào)味品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的有限公司，多年來在產(chǎn)品技術(shù)方面公司以“國際市場跟進(jìn)、國內(nèi)市場領(lǐng)先”作為產(chǎn)品的定位點，走“專業(yè)、專注、專家”的自主創(chuàng)新模式，加大產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合力度，縮短企業(yè)的研發(fā)周期，實現(xiàn)科技和經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置，使企業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有火鍋底料、料酒、雞精、醬油、食醋、油辣椒等十四大系列400多個品種，年生產(chǎn)能力達(dá)到500000噸，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、餐飲等領(lǐng)域。
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