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崗位職責(zé)： 1、承擔(dān)市場或行業(yè)項(xiàng)目解決方案編制，包括咨詢規(guī)劃、客戶需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)、競爭對手分析、項(xiàng)目立項(xiàng)申報(bào)建議書、可行性方案、總體技術(shù)方案、項(xiàng)目實(shí)施方案等技術(shù)解決方案； 2、配合公司客戶經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)交流、需求調(diào)研，能進(jìn)行客戶交流、項(xiàng)目咨詢、預(yù)算規(guī)劃、POC測試等工作，并針對客戶具體的需求，設(shè)計(jì)提出有針對性、引導(dǎo)性的技術(shù)解決方案； 3、具備（電力、金融，教育，醫(yī)療，制造，交通）等行業(yè)客戶的應(yīng)用需求調(diào)研、關(guān)注市場競爭動(dòng)態(tài)，積極反饋有價(jià)值信息； 4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售完成針對用戶的產(chǎn)品選擇、方案宣講、系統(tǒng)演示、現(xiàn)場講解及用戶答疑等工作； 5、項(xiàng)目投標(biāo)支持：負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的解讀、項(xiàng)目投標(biāo)文件編制和現(xiàn)場投標(biāo)； 6、負(fù)責(zé)與相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作；保持與集團(tuán)后端的日常運(yùn)營和客戶交付溝通，在資源池運(yùn)營過程中串聯(lián)后端各部門；跟進(jìn)客戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目交付，拉通內(nèi)部項(xiàng)目、運(yùn)營、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目的立項(xiàng)流程 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，擁有至少3年以上在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)安全或相關(guān)領(lǐng)域的售前技術(shù)支持、方案設(shè)計(jì)和規(guī)劃咨詢經(jīng)驗(yàn)。有大型云計(jì)算項(xiàng)目售前經(jīng)歷或云計(jì)算廠商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 精通云和算力相關(guān)技術(shù)，包括但不限于虛擬化技術(shù)、容器化技術(shù)、云服務(wù)管理平臺、高性能計(jì)算等。能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)和實(shí)施云和AI智算解決方案。具備一定的咨詢設(shè)計(jì)和編制相關(guān)的立項(xiàng)報(bào)告，可研，初步設(shè)計(jì)等相關(guān)文檔資料的能力。能參與大型智算類項(xiàng)目的售前支持和設(shè)計(jì)匯報(bào)，熟悉智算領(lǐng)域項(xiàng)目建設(shè)的相關(guān)運(yùn)作方式和流程，具有大型智算項(xiàng)目售前溝通經(jīng)驗(yàn)。 3. 熟悉IT產(chǎn)業(yè)鏈上的各廠商，并具備動(dòng)手實(shí)操能力，能做一定基礎(chǔ)技術(shù)。 4. 具備在特定行業(yè)（人工智能、工業(yè)仿真、物理、化學(xué)、材料、生物基因，生命科學(xué)，氣象環(huán)保，自動(dòng)駕駛，機(jī)器人，元宇宙，文娛創(chuàng)作）的云和算力項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，能夠理解行業(yè)特有的數(shù)據(jù)需求和挑戰(zhàn)，并提供相應(yīng)的解決方案。 5. 具備出色的溝通技巧和演示能力，引導(dǎo)公司產(chǎn)品和方案能力，能夠與政企客戶高層管理和技術(shù)人員溝通。 6. 有較強(qiáng)市場拓展能力和親和力，樂于與人溝通，能夠獨(dú)立完成對外商務(wù)資源合作，完成市場開發(fā)部的導(dǎo)流計(jì)劃。 7. 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成復(fù)雜的云和算力項(xiàng)目，并在項(xiàng)目中發(fā)揮關(guān)鍵作用。 8. 具有持續(xù)學(xué)習(xí)的意愿，擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與理解能力，愿意接觸學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，能夠迅速掌握了解陌生的業(yè)務(wù)、技術(shù)領(lǐng)域，并不斷探索新的云和算力解決方案。