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【崗位介紹】 崗位編號：JXB-01 所屬公司：萬華節(jié)能材料（煙臺）有限公司 崗位名稱：大客戶銷售經(jīng)理 銷售產(chǎn)品：夾芯板 工作地點：全國

【崗位職責】 1. 聚焦工業(yè)建筑圍護系統(tǒng)金屬面夾芯板領(lǐng)域，全面負責大客戶營銷工作。積極開拓并精心維護大型總承包公司、鋼結(jié)構(gòu)公司、業(yè)主、設(shè)計院以及承建商等重要客戶群體，全力推廣公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，提升公司品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度與影響力。 2. 主導建材類集采公司的入庫流程，確保公司產(chǎn)品順利進入集采體系，并持續(xù)做好后續(xù)維護工作，保障合作的穩(wěn)定性與持續(xù)性。 3. 深入收集大客戶簽約項目信息，通過精準篩選與高效跟進，及時、準確地掌握大客戶采購計劃。憑借出色的銷售能力，全力完成銷售業(yè)績目標，同時確保貨款安全、及時回收，切實達成各項任務(wù)指標。 4. 密切關(guān)注市場動態(tài)，深入調(diào)研競爭對手情況，為公司制定市場策略提供有力依據(jù)，助力公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。 5. 承擔銷售過程中的溝通銜接，與客戶就項目細節(jié)進行深入商討，主導合同談判工作，確保銷售流程順暢、高效，實現(xiàn)雙方共贏。 6. 維護大客戶關(guān)系，積極推進與重點長期客戶的戰(zhàn)略合作，不斷挖掘潛在合作機會，實現(xiàn)客戶價值。

【任職要求】 1. 教育經(jīng)歷：本科及以上學歷，材料、土木、工民建或機械類專業(yè)。 2. 工作經(jīng)驗：具備 3 年以上建材類或工程類一線項目銷售經(jīng)驗，或擁有獨立完成且成功簽約項目的經(jīng)驗。 3. 行業(yè)經(jīng)驗：熟悉工業(yè)設(shè)計院及大型鋼構(gòu)公司，深刻理解行業(yè)運作模式與客戶需求，能夠精準對接市場，推動業(yè)務(wù)高效拓展。 4. 能力素質(zhì)： - 擁有良好的溝通能力、團隊合作意識； - 具備強烈的成就動機與業(yè)績達成欲望； - 具備應(yīng)酬能力，能夠適應(yīng)出差。 5. 加分項：擁有以下經(jīng)驗者優(yōu)先考慮： - 銷售經(jīng)驗：有建材類大客戶銷售工作經(jīng)歷； - 行業(yè)經(jīng)驗：有鋼構(gòu)行業(yè)、鋼構(gòu)圍護系統(tǒng)、金屬幕墻系統(tǒng)、建筑裝飾材料、工業(yè)屋面防水等工業(yè)建筑配套產(chǎn)品領(lǐng)域工作經(jīng)驗。