職位描述
渠道銷售IT服務(wù)計算機軟件
崗位職責：
1、負責制定、推廣渠道政策、合作方案，建立公司渠道體系架構(gòu)、流程設(shè)計，制定渠道獎勵政策及方案；
2、負責年度全國渠道（含代理商、集成商）營銷計劃，優(yōu)化渠道獎勵政策及方案，跟進渠道營銷計劃，監(jiān)督執(zhí)行計劃；
3、負責管理渠道銷售，完成公司產(chǎn)品銷售目標實際銷售工作，負責完成公司下達的團隊及個人業(yè)績指標；
4、負責開拓全國渠道市場、新渠道合作伙伴，提高產(chǎn)品市場份額；收集行業(yè)、競品等信息，輸出市場需求和競爭情況分析，包括市場趨勢、競爭格局、客戶需求等；
5、負責整體掌控全國渠道發(fā)展情況，分析并及時優(yōu)化營銷計劃；
6、負責管理維護渠道關(guān)系以及渠道商的長期合作；
7、負責帶領(lǐng)渠道團隊制定渠道拓展和客戶拜訪、回訪計劃，并組織落實執(zhí)行；
8、負責向渠道和客戶宣傳、推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)項目，組織協(xié)調(diào)產(chǎn)品展會、渠道商等的技術(shù)交流并及時反饋；
9、負責根據(jù)渠道銷售數(shù)據(jù) ，渠道案例萃取，進行渠道工作方法建立與推進執(zhí)行；推進渠道合作文化、經(jīng)驗案例的宣傳，口碑建設(shè)等；
10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年及以上大型軟件廠商或代理商全國渠道總負責人相關(guān)經(jīng)驗；
2、具備0-1全國渠道及分銷體系搭建實際經(jīng)驗；具有成熟的渠道資源，具有全國渠道體系新拓成功經(jīng)驗，豐富的集成商、代理商、生態(tài)伙伴資源；
3、具備IT運維產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗；
4、具備極強的自驅(qū)力及目標導(dǎo)向，適應(yīng)長期出差。
工作地點
北京朝陽區(qū)綠地中心B座(啟陽路)22層
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湖南金時云信息技術(shù)有限公司湖南金時云信息技術(shù)有限公司（簡稱：“金時云信息”）。金時云信息成立于2017年8月。是集應(yīng)用軟件研發(fā)、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)工程、綜合布線、設(shè)備銷售和技術(shù)服務(wù)于一身，為政府機構(gòu)和企業(yè)在信息技術(shù)領(lǐng)域提供網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的專業(yè)公司。金時云信息不斷跟蹤新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，通過自身的努力，力爭在新世紀發(fā)展成為在現(xiàn)代商業(yè)和現(xiàn)代物流領(lǐng)域中能提供全面解決方案的系統(tǒng)集成商之一。成立以來，金時云信息在科技創(chuàng)新、市場開拓、技術(shù)服務(wù)等方面實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展，與IBM、HP、華三、ORACLE、等知名的企業(yè)保持著密切而廣泛的技術(shù)交流與合作，追求源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。金時云信息數(shù)字化企業(yè)，隨著計算機技術(shù)的迅猛發(fā)展，人類已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，由信息技術(shù)革命引發(fā)的信息傳輸、生產(chǎn)加工、運營管理構(gòu)成了數(shù)字化企業(yè)（e-Enterprise）的三大要素。數(shù)字化企業(yè)是網(wǎng)絡(luò)???濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，是傳統(tǒng)企業(yè)在競爭中求發(fā)展的必然選擇。數(shù)字化企業(yè)應(yīng)具有強大的信息接入和傳輸功能，強大的信息生產(chǎn)加工能力，強大的輔助決策能力，強大的信息運營管理能力。本公司已成功地開發(fā)出了企業(yè)的客戶服務(wù)系統(tǒng)、集成辦公系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)和安全保密等系統(tǒng)，并在通信行業(yè)成功開發(fā)出網(wǎng)管系統(tǒng)、計費系統(tǒng)，形成了數(shù)字化企業(yè)的功能主體。
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