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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)制定、推廣渠道政策、合作方案，建立公司渠道體系架構(gòu)、流程設(shè)計，制定渠道獎勵政策及方案； 2、負(fù)責(zé)年度全國渠道（含代理商、集成商）營銷計劃，優(yōu)化渠道獎勵政策及方案，跟進(jìn)渠道營銷計劃，監(jiān)督執(zhí)行計劃； 3、負(fù)責(zé)管理渠道銷售，完成公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)實際銷售工作，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的團(tuán)隊及個人業(yè)績指標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)開拓全國渠道市場、新渠道合作伙伴，提高產(chǎn)品市場份額；收集行業(yè)、競品等信息，輸出市場需求和競爭情況分析，包括市場趨勢、競爭格局、客戶需求等； 5、負(fù)責(zé)整體掌控全國渠道發(fā)展情況，分析并及時優(yōu)化營銷計劃； 6、負(fù)責(zé)管理維護(hù)渠道關(guān)系以及渠道商的長期合作； 7、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊制定渠道拓展和客戶拜訪、回訪計劃，并組織落實執(zhí)行； 8、負(fù)責(zé)向渠道和客戶宣傳、推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)項目，組織協(xié)調(diào)產(chǎn)品展會、渠道商等的技術(shù)交流并及時反饋； 9、負(fù)責(zé)根據(jù)渠道銷售數(shù)據(jù) ，渠道案例萃取，進(jìn)行渠道工作方法建立與推進(jìn)執(zhí)行；推進(jìn)渠道合作文化、經(jīng)驗案例的宣傳，口碑建設(shè)等； 10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，5年及以上大型軟件廠商或代理商全國渠道總負(fù)責(zé)人相關(guān)經(jīng)驗； 2、具備0-1全國渠道及分銷體系搭建實際經(jīng)驗；具有成熟的渠道資源，具有全國渠道體系新拓成功經(jīng)驗，豐富的集成商、代理商、生態(tài)伙伴資源； 3、具備IT運維產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗； 4、具備極強的自驅(qū)力及目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)長期出差。