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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)制定、推廣渠道政策、合作方案，建立公司渠道體系架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)，制定渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案； 2、負(fù)責(zé)年度全國(guó)渠道（含代理商、集成商）營(yíng)銷計(jì)劃，優(yōu)化渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案，跟進(jìn)渠道營(yíng)銷計(jì)劃，監(jiān)督執(zhí)行計(jì)劃； 3、負(fù)責(zé)管理渠道銷售，完成公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)實(shí)際銷售工作，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)開(kāi)拓全國(guó)渠道市場(chǎng)、新渠道合作伙伴，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；收集行業(yè)、競(jìng)品等信息，輸出市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況分析，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求等； 5、負(fù)責(zé)整體掌控全國(guó)渠道發(fā)展情況，分析并及時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷計(jì)劃； 6、負(fù)責(zé)管理維護(hù)渠道關(guān)系以及渠道商的長(zhǎng)期合作； 7、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)制定渠道拓展和客戶拜訪、回訪計(jì)劃，并組織落實(shí)執(zhí)行； 8、負(fù)責(zé)向渠道和客戶宣傳、推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，組織協(xié)調(diào)產(chǎn)品展會(huì)、渠道商等的技術(shù)交流并及時(shí)反饋； 9、負(fù)責(zé)根據(jù)渠道銷售數(shù)據(jù) ，渠道案例萃取，進(jìn)行渠道工作方法建立與推進(jìn)執(zhí)行；推進(jìn)渠道合作文化、經(jīng)驗(yàn)案例的宣傳，口碑建設(shè)等； 10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，5年及以上大型軟件廠商或代理商全國(guó)渠道總負(fù)責(zé)人相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 2、具備0-1全國(guó)渠道及分銷體系搭建實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；具有成熟的渠道資源，具有全國(guó)渠道體系新拓成功經(jīng)驗(yàn)，豐富的集成商、代理商、生態(tài)伙伴資源； 3、具備IT運(yùn)維產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 4、具備極強(qiáng)的自驅(qū)力及目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。