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一、崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃 制定全國(guó)應(yīng)急裝備、項(xiàng)目市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略及年度銷售計(jì)劃； 建立覆蓋政府、軍隊(duì)、企事業(yè)單位等多渠道銷售體系； 分析應(yīng)急行業(yè)政策走向，把握市場(chǎng)機(jī)遇。 2.銷售目標(biāo)管理 分解并落實(shí)年度銷售指標(biāo)； 監(jiān)督各區(qū)域銷售進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成； 建立銷售預(yù)測(cè)機(jī)制，合理配置資源； 3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理 組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)； 制定銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)； 定期組織產(chǎn)品知識(shí)及銷售技能培訓(xùn)； 4.大客戶開發(fā)維護(hù) 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶（如應(yīng)急管理部門、大型央企等）開發(fā)； 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系； 參與重大項(xiàng)目的招投標(biāo)工作； 5.市場(chǎng)協(xié)同配合 收集市場(chǎng)反饋，指導(dǎo)產(chǎn)品改進(jìn)； 參與行業(yè)展會(huì)及專業(yè)論壇。 二、任職要求 1.基本條件 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)； 8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上應(yīng)急裝備、消防、能源、信息化等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。 熟悉應(yīng)急裝備產(chǎn)品特性和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 2.核心能力 出色的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力 敏銳的市場(chǎng)洞察和商機(jī)把握能力 出色的商務(wù)談判和客戶關(guān)系維護(hù)能力 3優(yōu)先條件 有政府應(yīng)急采購(gòu)渠道資源者優(yōu)先 有成功開拓全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先